2021年7月谈判与推销技巧自考真题.docVIP

全国7月高等教育 自学考试 　　谈判和推销技巧试题 　　课程代码：00179 　　一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分) 　　在每小题列出四个备选项中只有一个是符合题目要求。请将其代码填写在题后括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1.作为谈判关键，一切谈判活动中心指是(　　　) 　　A.谈判主体 　　B.谈判客体 　　C.谈判环境 　　D.谈判结果 　　2.谈判冲突发生真正原因是(　　　) 　　A.利益不均 　　B.互不相让 　　C.互不信任 　　D.沟通不充足 　　3.和其它原因无关，完全由谈判本身而产生共同利益属于(　　　) 　　A.联合利益 　　B.共享利益 　　C.公共利益 　　D.统一利益 　　4.谈判空间就是(　　　) 　　A.谈判最大程度 　　B.谈判适中程度 　　C.谈判估计达成协议区域 　　D.谈判程度或谈判可能达成协议区域 　　5.己方想要对方提供东西比对方期望自己提供东西更多战略是(　　　) 　　A.竞争战略 　　B.和解战略 　　C.折中战略 　　D.合作战略 　　6.谈判者要调动多种原因、使用多种谈判策略争取达成目标是(　　　) 　　A.顶线目标 　　B.期望目标 　　C.可接收目标 　　D.底线目标 　　7下列不属于谈判僵局产生原因是(　　　) 　　A.自己制造僵局 　　B.对方制造僵局 　　C.因为双方原因产生僵局 　　D.因为