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. . 好想你广告策划书 第一章、 市场分析 一、营销环境分析 （一）企业市场营销环境中宏观制约因素 1、经济：是中国四大中央直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历 史文化名城，中国长江上游地区的经济中心，中国国家重要的现代制造业基地， 中国西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市。同时的解放碑是中国西部 地区重要经济增长以及中国六大工业基地之一，经济综合实力在西部领先，按直 辖市的经济总量在西部十二个省级地区列第五名，主城区居第一位。同时是一个 大城市与农村的结合体，农村地域广阔，农业人口众多。 2、政治：由于在 1997 年成为中国第四个直辖市，中央也为这个直辖市的发 展提供了莫大的支持，并说市西部大开发的“桥头堡” ，这样为许多产业的入驻 带来了契机。 3、文化：大家都知道有“雾都、山城”之称。提到大家不难想到“美食、 美景、美人”这样的词汇， 同时市是国务院公布的第二批国家历史文化名城之一。 （二）市场营销环境中的微观制约因素 1、企业供应商与企业的关系 基于好想你枣业已经形成生产基地产区布局、 销售网络连锁发展模式， 所以 这只涉及到原材料供应问题。 上游原料生产， 公司通过订单农业或市场价向农户 采购，公司有 2150 亩的示基地来指导农户种植出高品质的红枣， 中游加工制造， 公司在原料地、、新建设有加工工厂；下游销售渠道，公司主要走连锁专卖店形 式销售，最终消费者主要为个人消费者和政府企业用户。 2、产品营销商与企业的关系 由于好想你走的是销售网络连锁发展模式，所以产品基本是在专卖店销售 的。 通过特许经销合同对专卖店实现多方面的支持和严格的管理，专卖店要求统 一布点、统一装修、统一工装、统一宣传、统一价位。相比商场超市渠道，通过 连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低成本快速扩。 参考资料 . . （三）市场概况 1、市场规模： 2010 年末常住人口为 2884.62 万人，与上年相比，增加 25.62 万人，增长 0.90%。是中国西部地区最大的城市，城镇化率 82.7%。全市城镇人口 1361.15 万人，城镇化率 49.99%。而好想你枣片的市场定位是满足各个收入人群的需要， 让每个家庭都能吃上红枣， 让每个人都能吃上红枣。 由此可见， 的经济发展程度 和人口比例分布能够满足好想你枣片的市场定位。 2、市场构成： 目前国市场上的枣产品还局限在原枣阶段，对于深度加工的枣产品相对较 少。 枣产品的市场容量如图（ 1）所示 枣产品市场容量 9.60%5.20% 原枣 粗加工 深加工 85.20% 图（ 1） （四）营销环境分析总结 1、机会与威胁 机会： 红枣是药食同源的绝佳食品， 行业具有食补、 健康的理念符合消费升级的方 向。随着生活水平的大幅度提高，