访谈实录：联东・北京U谷代表做客焦点投资沙龙.pdfVIP

访谈实录：联东 12月22日，联东 时间：12月22日上午10：00－11：00 地点：搜狐公司演播室 嘉宾： 联东集团营销策划中心总监 赵锦明 联东集团财务中心副总监 金耀东 联东集团营销策划经理 王东升 主持人： 焦点网商业地产部主编 龚怡 以下为访谈图文实录： 各位网友，大家上午好！欢迎来到搜狐嘉宾聊天室。 主持人：各位嘉宾上午好，欢迎大家做客我们焦点的新盘在线，今天参加我们项目访谈的嘉宾来自联 东集团，也就是北京U谷项目的代表，一个是联东集团财务副总监金耀东先生、联东集团营销策划中 心总监赵锦明先生，联东集团营销策划经理王东升先生。 先请介绍一下这个项目的具体情况。 联东集团营销策划中心总监赵锦明赵锦明：我们位于亦庄的新区，属于整个京津产业带走廊龙头的位 置，总占地是1300亩地，规划面积是100万平米。目前我们这个项目分为四个区域，第一个我们也叫研 发办公区，第二个是中试生产区，第三个是生产制造区，第四个是我们的配套服务区。在生产制造区 里还有一个企业定制区，就是满足企业个性化的需求，为企业提供量身定做的产品。 主持人：有多大的面积？ 赵锦明：现在占地1300亩，规划是100万平米。 研发办公区应该是占地270亩，中试区占地也应该在230亩地左右，配套服务区整个面积应该将近4万平 米，其余的都是我们的生产制造区，企业定制区这块应该将近有100亩地。 主持人：刚刚谈到企业定制区，是先跟企业进行合作按照他们的需求来建还是先建好了？ 金耀东：按照企业的需求。 主持人：现在这方面已经有多少？ 金耀东：有一个产品已经交工了，还有一个在建设。 主持人：方便透露吗？ 金耀东：已经交工的是深圳惠成电器有限公司。 主持人：刚刚说到前三块可能是典型的工业用地的性质，他们的产品形态是什么样的，是独栋的办公 楼还？ 联东集团财务中心副总监金耀东金耀东：产品形态按照我们的规划也是有一个，我们初级的产品就是 标准的工业厂房，按照亦庄经济技术开发区的发展，也是北京的十一五规划，我们的产品也是由低端 向高端演化的。 赵锦明：研发办公区这块我们也叫SOHO区，主要是以独栋的双拼这种形式，以研发办公为主，单体 面积从800到3600。 主持人：试验这块呢？ 赵锦明：中试区一般都在两到三层，独栋也是在1200到3600，主要是能够满足部分的生产需求。 主持人：就是说我们基本上都是以独栋和双拼为主是吗？ 赵锦明：对。 金耀东：初级的标准化的厂房以单体的钢结构厂房结合两层三层的框架结构厂房。像单层的厂房面积 从6000到9000不等，两层的三层的每栋的面积可能就在1万左右。 主持人：现在工程进展到什么程度呢？ 金耀东：我们一期的产品已经开发完毕了，我们刚刚谈到的SHO是在建的，明年可能是中试区的。 主持人：一期已经开发完成的是什么样的形态？ 金耀东：我们一期的产品就是我刚刚谈到的单层的钢结构的厂房，还有两层和三层的框架结构的厂房 ，是一种标准化的厂房。 主持人：这块已经有单位买了还是租了？ 金耀东：目前低端的产品我们还是以租赁为主，现在整体的出租率应该达到90%以上。 主持人：我们现在主推的就是二期的产品是吗，就是你刚刚提到的SOHO区和中试区，这块有多大面 积呢？ 金耀东：SOHO区是24000平米，明年的中试区应该是8.5万平米。 主持人：30万90%出租已经很成功了，现在二期在主推的就是2.4万平米的研发和8.5万平米的中试。 赵锦明：目前我们出租的里面有6家五百强的企业，一个是宝马中国，给奔驰做配套的天河富奥，德 国的德多勒，首钢阿塞洛，阿塞洛钢结构是世界五百强的，还有海德鲁建筑系统，还有德尔福。 主持人：等于我们在一期的工程里面已经有六家的世界五百强企业？ 金耀东：实际上给奔驰配套的还有其他的企业。 主持人：我们二期目标是什么类型的企业？ 金耀东：我们一期的产品主要还是以出租为主，我们二期的可能还有一部分会销售，我们原来园区定 位包括汽车、电子、通讯、印刷，也是按北京市六个产业定位的企业。 赵锦明：印刷很少，主要是汽车配件、机械制造、电子信息，以这三大产业为主，目前整个北京U谷 的定位也是以这三大产业里面的企业为主来推广。 主持人：我不知道现在到什么程度，已经推向市场了还是正准备推向市场的情况？ 赵锦明：目前是正准备。 主持人：我们是找租赁公司或者说销售公司来做还是我们自己来做？ 赵锦明：目前主要是我们自己做为主，我们有一个比较好的招商队伍。 主持人：价格是什么样的？ 赵锦明：价格我们承诺是在同区域内较低价格高品质。 主持人：为什么要用低价格高品