0508高频道落地运营方案.docxVIP

2010 年高清频道落地运营方案 一、基本原则 1、客户办理开通高清电视业务的前提条件是该客户是我 公司合法数字电视用户，且已足额缴纳了有线数字电视基本 收视维护费。 2、本年度高清电视业务推广应与付费电视业务、互动吉 林业务、宽带互联网业务有机结合，互相促进。以捆绑各项 增值业务出售为主，首批落地的 10 个高清直播频道不单独 定价和出售。 3、分公司在办理高清电视业务促销活动中，根据促销策 略替换高清双向机顶盒的标清机顶盒类型可包括标清基本 型机顶盒、标清交互型机顶盒，不包括标清经济型机顶盒。 二、启动批次和区域 按照高清频道落地、高清交互型机顶盒软件集成及配置 到位等预期情况，结合当前我省各地市州用户的经济水平、 互动吉林业务的市场启动情况，高清互动电视业务的启动按 区域分为两个批次。 （一）第一批次的启动区域主要包含  9 个地级市，  10  个分 （子）公司。启动时间为  2010  年 6 月  1 日。 （二）第二批次的启动区域主要包含  42 个县级市，  42 个分 公司。启动时间为  2010  年 7 月  1 日。 三、产品构成 （一）高清直播节目 1、落地的高清频道： CCTV-1 、CCTV 高清、北京卫视、上 海东方卫视、 江苏卫视、 湖南卫视、 黑龙江卫视、 浙江卫视、 广东卫视、深圳卫视共计 10 套。 （二）高清付费节目 CHC 高清电影 （三）高清电视时移 CCTV-1 、 CCTV 高清、北京卫视、上海东方卫视、江 苏卫视、湖南卫视、黑龙江卫视、浙江卫视、广东卫视、深 圳卫视、 CHC 高清电影（付费）共十一个。 （四）高清点播节目 高清点播节目包一个 （暂定产品名，互动吉林产品目录下，主要内容：高清电 影、电视剧、体育集锦等） 四、营销策略 1、基本方式 1）直接购买方式： 用户直接购买高清机顶盒作为副终端使用，同时订购高 /标清付费节目或互动吉林产品， 公司赠送相同时间的高清直 播频道。（详细内容参看附表中 1 号策略） （ 2）差价换盒方式： 新建小区、整转小区、原有网络的数字电视用户可一次 性缴纳机顶盒差额，在替换原有标清机顶盒的基础上领取高 清机顶盒作为其收视终端。 用户订购高 /标清付费节目或互动 吉林产品。公司赠送相同时间的高清直播频道。 （详细内容 参看附表中 2 号策略） 2、促销方式 1）高清机顶盒出租方式： 用户在缴纳押金及订购指定增值业务的基础上，每月缴 纳少量租金，租用高清机顶盒使用，并开通相同时间高清直 播频道。用户连续订购一定数额的高 /标清付费电视或互动吉 林产品满三年，高清机顶盒归用户所有，且可免租金。 （详细内容参看附表中 3 号策略） 2）订购增值业务赠高清机顶盒方式： 用户一次性订购一定金额的标清付费电视或互动吉林 产品，赠送高清机顶盒， 并开通相同时间高清直播频道。 （详细内容参看附表中 4 号策略） （3）订购宽带业务赠送高清产品方式： 用户订购宽带业务可享受的高清产品优惠包括，如租用高清机顶盒可直接免除租金， ，开通时间在该用户基本业务正常开通的条件下与宽带业务时间一致；在用户具备高清机顶盒的前提下，如开通宽带业务则可直接开通高清直播节目，开通时间在该用户基本业务正常开通的条件下与宽带业 务时间一致； 3、各分（子）公司可根据各地实际情况采取本方案中 不同的营销策略，需提前报集团公司增值业务部批准。 附表：《2010 年高清业务市场推广策略表》 公司总部