和谐康城蓄客方案.doc

和谐?康城 9#组团 上市认筹蓄客执行方案 （执行版） 桂林春秋盛世营销策划有限公司 2014年1月20日 一、市场背景 1、 随着政策调控的常态化，经过一段时间的缓冲，灵川房地产消费者对市场的信心有所 增强，市场观望气氛稍有缓解，冈IJ性需求同吋也在慢慢被激活。但是，调控、观望必 将进一步常态化。 2、 等楼盘均在，各大楼盘争相面市，市场放量加大。 3、 H前，江岸美城、浩天邻都，袭汇维也纳均有电梯房在售，部分楼盘各推出楼盘，大 打价格战，降价，己成为各楼盘主要的营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各 推出楼盘的销售情况来看，好的詁质加上适当的价格才成功的关键。 4、 在市场容量有限的灵川，为了占领春节这一有利时间节点，在价格优势较弱的前提下, 如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源， 将是本项H销售和有序运作的关键。 二、本项目营销目标 1、销售目标： 一期总体蓄客n标：到春节前后到开盘蓄客12（）组（vip客户）; 蓄客h标阶段分解： A、 蓄客第一阶段（2014年1月22日起?2014年2月14 H）： 蓄积VIP客户30组； B、 、蓄客第二阶段（2014年2月15 H起?2014年4月6 R 幫积VIP客户50组； C、 蓄客第三阶段（2014年4月7日起■到五月开盘）： 蓄积并加推热售VIP客户40租； 营销节奏安排 根据当前工程节点，售楼部开放前项H营销推广节点和工程配合如下： 售楼部开放后且年前，（如天气理想）同时和苏宁合作在小区小广场安排小家电o 元起扌n卖活动，和年货o元起扌n卖活动（旺旺大礼包，牛奶，）h标客户新老业主，（每 个业主可带2组朋友家庭）。 2014年5月大堂装修完成，样板间完成，择机开盘。 蓄客策略 蓄客策略 （-）认筹时间：2014年1月22日； （-）蓄客的策略： H前，电梯房市场认同度还较低，且其他竞争楼盘都直接采用价格作为营销手段, 所以要想达到项H—定的蓄客量保证项H的有序销售，除了要快速、拨高项H形象外, 还要一系列的针对H标客群的吸筹的措施。 同吋，启动1000元抵10000元认购活动。适吋推出晋级活动。 （三）具体操作方式: A、前期向客户推荐1000元抵10000元购房活动，不定户型。 B、老业主介绍，如最终签定合同送老业主2000元现金。 C、适时推出升级活动，此时须公布价格。升级吋间视蓄客程度而定。 （四）诚意认筹活动期间跟进工作： 1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐不超过两 套房（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘半天客户选择。 2、认筹期间，置业顾问将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析, 以对正式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微调。 3、认筹期结朿后，按照认筹选号数量，开盘解筹半天认筹客户具体的选房认购范围、 选房认购流程，同吋销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹吋相关事项的工作。 （五）诚意认筹活动物料： 1、 和谐康城诚意认筹申请书（见附件）。 2、 和谐康城诚意认筹活动须知（见附件），需复印备客户仔细阅读。 3、 和谐康城认筹优惠细则（见附件）。 4、 和谐康城推广宣传资料。 宣传折页海报，暂时使用原先物料，待新立而效果图完成后重新制作。 销售部门口气球供门，花篮10对，2014年1月20 H前完成安装。 5、 销售现场相关登记表格（购房申请单发放登记，客户需求情况登记，客户信息登 记等）（见附件） 6、和谐康城筹期间统一说辞。（见附件） 五、宣传执行 1、 与屮国移动，或相关短信运营商，微信连接，大量群发短信 2、 与县纽织部密切联系，争取通过组织部发起党员购房季。 3、 海报广告，去县屮心，谭下，九屋镇上派发。 4、 户外广告。 5、 售楼部门口落地牌。3巧米。桁架制作、喷绘。 和谐?康城四期9#楼 诚意认购申请书 贵宾客户认筹排号NO. 本人自愿参与灵川县和谐房地产开发有限公司幸福园住宅单位的认筹活动（由灵川 和谐房地产开发有限公司保留的单位除外），并交付￥1000元整作为认筹诚意金，获取参 加购房1000元抵10000元购房款优惠活动的资格。 本人确认：已经详尽了解了灵川县和谐房地产开发有限公司关于本次购房认筹活动 的一切公示、须知和规定，并愿意遵守下述所有规定： 1、 认购住宅单位时，须与认筹金收据、申请人有效身份证件原件同时使用方可生效; 2、 本申请书仅限于本项FI 9#楼开盘当日前使用有效； 3、 持本申请书可参加本项FI 9#楼开盘优先选房活动，具体选房规则由灵川县和谐房 地产开发有限公司给予通知并在现场公示； 4、 申请人参与认筹活动，每张申请书仅限选购一套住宅单位； 5、 若申请人在本项H 9#楼公布开盘时成功选购住宅单位的，应与本项冃开发