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房地产分销方案 市场分析房地产产品和分销渠道 ：因素影响分销渠道： 个产品的鉴定 房产属低识别产品。 这些产品没有解释是难以理解的， 通常 需要专门的服务，特别是， 有训练有素的专业人员参与销售过程。需 要直接销售产品或增值业务的合作伙伴， 他们很少通过大规模的市场 分销渠道。 服务要求 更多的产品和服务， 在较短的渠道， 渠道和服务产品需要长 时间。房地产业是服务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结 构。 个客户购买风险 房地产属于高风险产品， 直接销售，增值的伙伴或小规模的 经销商群体，需要知识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助 客户了解如何克服风险事件。 产品生命周期 产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产频道：试点， 较小的房地产销售和增长缓慢。 需要一个高水平教育客户， 产品采用 直销，或增值业务的合作伙伴是至关重要的。在生长阶段，有一个快 速增长的市场， 开发商需要扩大规模的渠道结构将作相应调整， 然后 进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统，渠道的竞争 开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑， 和产品配套能力在高成本的通道的影响。 市场竞争十分激烈， 只有最 有效，最规模的经销商为了生存，一些经销商将不会很多。在这一阶 段的关键措施是流线型的渠道成员和重点支持的合作的能力。 另一项 措施是继续销售他们的产品在多种渠道。 在衰