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重庆市万州高级技工学校 企业与企业之间的电子商务模式（ B2B ） 电子商务基础 ? 在线商店模式（— 美亚在线） ? 内联网模式（— 联想、海尔） ? 中介模式 ? 专业服务模式 ? 金融中介：中国财经 ? 医药中介：中国医药 电子商务分类（根据交易对象划分） ? B2B Business to Business 企业 - 企业 企业与企业之间通过互联网进行数据信 息传递，开展商务活动的运行模式，如 电子贸易、电子采购、网上招标等 服务商 生产商 批发商 零售商 电子商务分类（根据交易对象划分） B2B ： Business to Business 企业（商家） - 企业（平台） 企业搭建网上商城，为各类商家提供商品展示 和销售平台，帮助商家直接面向消费者销售商品 各类商家 （进货 / 库存） 消费者 下单 配送 B2B 机制 把商品 / 服务供应商与消费者需求挂钩，促成直接交易 生产商 批发商 零售商 服务商 B2B 网站 企业 B2B 模式介绍 B2B 网站定位 平台型网上商城 网络销售渠道商 网上银行 第三方支付 优质商家 终端消费者 网上商城 B2B 网购市场产业链 资金流 信息流 信息流 物流（供货） 第三方物流（ 3PL ） 货到付款 （ COD ） B2B 与其他类型电商的比较 类型 B2B2C B2B C2C B2C 定位 商城平台 商城平台 商城平台 自营网站 服务对象 经销商、消费者 生产商、批发商、零售 商、服务商 个人卖家、消费者 消费者 商家数量 少而精 多而杂 多而杂 网站自身 主要 收入来源 销售佣金、上架费、广 告、增值服务 会员费、广告、增值服 务 销售佣金、上架费、广告、 增值服务 商品进销差价 B2B 的优势 整合（复合） 商家与商家，商家与消费者需求的整合； 生产、分销到终端销售的资源整合 避重就轻 避开进货、仓储、物流等“重”环节，聚焦平台管理的“轻”运营 商家管理 严格控制商家数量 , 通过良性竞争 , 给消费者提供更多优质商品，更好客户服务 B2B 代表性网站介绍 ? 基于传统行业： 携程网、饭统网 ? 基于 C2C ： 淘宝商城、易趣品牌旗舰店 ? 基于 B2C ： 当当商店街、卓越商城 ? 新生代： 乐酷天、“特产世界”