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最新资料推荐 最新资料推荐 PAGE PAGE # 房产经纪人话术宝典 前言 TOC \o 1-5 \h \z 第一章资源开发经典话术 01 第二章接待经典话术 18 第三章推荐房源和约看的话术 32 第四章带看使用的话术 39 第五章 议价的话术 51 第六章促成经典话术 56 第七章签约经典话术 65 第八章后期权证专业话术 79 第九章关于佣金的话术 101 第十章 常用经典话术 114 第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他占诅和不给客户过多歐价的机会 另外给宦乐展示我们公 司有很强的消化能力。 足这边的社区专糜 资源开发经典话术 □ 房源卄发就盘、匕门、犯伯网络、切霁户、号介绍、广告、侯A魁炼等 1■诜盘打楼盘电诂的方式 A您好 打抚一卜诘问任XX丸啲忘干「肴心出化叫 B XX C XX R D i靑问您XX园的房子350丿皿说便f〔叫 空比頑 E XX击产公司怕 肌li我们『M—卜客八 就要旧们迖种「巴 的房子不知道您 是否有怠出舊 客门是-次杵求购 许.要」解打屯话这广的「型 F XX姣 理请问您刊企右 号虑已售或出和吗 以物业身份 G XX房产公司的XX我口XX讨冈旳I二舟交乌 请问您匸丁il佶卫芥FL 的吗 以专加 咨讹 H现亡XX』刚出來一交半；；培讥汕〔古 WQi：：*****兀 向「层乙省主唤忘吗 那 您XX园的房子 号；牍吗 引导换启 I 我:L「附门那小秋/■恨安说佔员「/I去我是个人赃/ U/I:能石川吗 -般III 手机打「-:深沉 .些 J您好 我是XX卡产公司丙朮果 诗问您丄弘盒玄lixxrx K XX这辿XX小11川来**半只 仪応**丿」 收i」；：常 急卖请问您卜 午六M空来看房吗 L XX xliKi.W干考世r信 衣这.卫珀一宀客「很 右意向想石右房 T-请问六止方便吗那您是考.虑换丙叫 M n :抽 我斤乩网卜戈恵烷干考世rx 吗我乐您瓷」一卜 O 您好 您上前您说血击子与电比隹 现汇轨创勺上幺邱「叶么疔诙丄「便疔 P ^\Wi吗 yi-要 了偲你打E诂这户的户迥 Q 想要咱们这个小区 的尿子不知道规在 您怕房子是件么情况 R ?^-l-这个-价金介适比 引出丿另东 A、 4心MJ：石吗 .LIJTI出乞宝3坍工 划从坍于況口卩丿. 石?护就再巫新准确的 落实房源怡忌 可以说 我和客户介绍后 家户很感兴趣 并丑了解房子怕准确in积■, B、 您讣 我和网 m川附门XX汕心聖卄一出传i汕今去几山方ffi U b c、 虑出售吗 2、 开发房源短信 A、 场令您有石虑出仟 吗 全款.买房=外地过?灿 而口注誣对你发F勺这人小区户型熟悉 B ，联系 XXXXXXXXXX C、 订尺 您好 我这玄户很仃克总把仕木小K谍它二用云 I〔写你小凶卞打广巴、或养 套适合老人小孩住的房 于、口语化一旦 忙格合迁”全款殴房 D、 . XX击戶公司的资深圧二人『上「一址同“札客 或侏您T角于号 居出札或札期快理的 诗您:tefln期和相金发到我的这个?卩机I.我会阿您及吋川粗也屋的 3、 业主各种反应如何应对 1 A、 讪 B、 诂术 帕家即不土 一口舛九宝吗 讯-气乩］ C 话术 以丸找沿悠「匸和卍2*现/1划访］ 专虑门倉找广 祀港也Zfli的二％ D、 订* 那XX先生您看价格高出您的考虑 出工:叫 试探怎否是亍格因累 E、 也 好机士捉岛他房 干泊：稀战度刘激哭理点 2 A、 策也非常有利于二手 房的匸竹以际汁久嗚价址也说不;唯现在主宦是最舍适旳人出您还不抓性这机会啊 110 封 口空桂断 不耍犹豫?」 经纪人内心别受伤吉 把心败宽一止?送是对门川L种锻炼 考虑出售的房东 A、 150力低H荊于I屮南弄平 多能接受这个价位的客 户 叮以石出庆东疗I」场的了解程度 舟不会说 怎么卖泊这么低啊 那您石我釦勺房干 那卖盗少钱啊那我 能不能过公看看您的方了 I大I为每个序了的门型、朝向、杲观、装修和腐了的耗损界度不同 价伉也件高低以 我们的经验可以先给您?个参考价位或者咱们商定价格 您有没有这个心口预期阿 疋不我 帮您登记一下吧?（这 样的房子一定时盹第一时间看屛和尿如见IT谈能让房东丿川探对你的滋响更娶十取独 家） B、 那您看我家的房子多久能卖出去啊 ？ 诂术 用您现在的价略 离于帀场价侪就得宝-gr+riij如壮您的抚了-符合山场价zi-j/j 方便我和信现在的 山场很快就会给您卖出去而口现在出來召房的霁户?相?疔參一吐。凭我们公可在北京这边 的知名度应个应该 役问題的矢外丽时间阳忙陵务配合啊? 打沅盘电诂时如果被业主问起F诂哪里來的” A、 线转嫁到虚有的第三 方上 c、诂俊沏FZF忑浣 忽干直匸吗 息『xx小反曲叫 故.』:U订陨工讥和小只 知 低疑虑说是