国际贸易实务第二章.docx

第二章，交易磋商与合同签订 案例 1， 一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置 可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商 品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公 约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规 定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以 拒绝或提高售价继续洽谈。 案例 2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定 “卖方必须在收到买方订单后 15 天内答复， 若未答复则视为已接受订单。 ”11月 1日卖方收到买方订购 2000件服装的订单，但直到 12 月 25 日卖方才通知买方不能供应 2000 件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。问： 双方的合同是否成立？为什么？ 分析：双方的合同已成立。双方订有的长期贸易协议规定 “卖方必须在收到买方订单后 15 天内答复，若未答复则视为已接受订单。 ”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理 应遵守这一习惯做法。卖方应在收到订单后 15 天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖 方仍遵从习惯做法。 案例 3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。我方 2001 年 4 月 7 日的电报发盘中规定 4 月 12 日复到有效。该电报发盘于 4 月 9 日到达美方。 对方与 4 月 10 日以电报表示接受。我方 于 4 月 14 日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。 日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。请问美商的要求是否合理？为什么？ 分析：美商的要求是合理的。因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期， 且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受， 双方的合同成立，我方应履约。 案例4:香港某中间商 A,就某商品邀请我方发盘，我方于 6月8日向A方发盘并限6月15 日复到有效。 12 日我方收到美国 B 商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同 时收到中间商A的来电：你8日发盘已转美国B商。”经查该商品国际市场价格猛涨，于 是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商 B 发盘，而美商 B 以信用证于发盘有 效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对 方的要求是否合理？为什么？ 分析： 对方要求不合理。构成一项接受应具备的条件之一是：接受由特定的受盘人作出。 本案中，我方发盘特定的受盘人是香港某中间商 A,其发出的接受通知才具有接受的效力。 12日我方收到美国 B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合 同才成立。在合同未成立的情况下， B 方就要求我方发货是不合理的。 案例5 :我某出口公司于 3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程 中的延误，外商 A 表示接受的电传于 3月 9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理 睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一客商。 22 日， 外商 A 来电称： 信用证已开出，请立即装运 。我公司复电 逾期接受合同不成立。 而外 商 A 坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？ 分析：按照《公约》的解释，合同已经成立。对方的逾期接受是由于邮局的延误造成，对 于这种逾期，除非发盘人毫不迟延地反对，否则合同被视为有效成立。本题中，我方在收 到对方逾期接受之后，并未理睬，按照公约，不视为反对，所以合同已成立，我方理应受 合同约束。 案例 6：我某出口企业于 8 月 2 日向法商发盘供应东北大豆 2000 公吨，限 8 月 8 日复到， 法商表示接受的电传于 8 月 9 日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并 着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于 8月 17 日来电称： “9日电传是在你方发盘 已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。 ”你认为法商这一说法是否合理？ 分析：《公约》规定，逾期接受原则上无效，除非发盘人毫不迟疑地通知对方他愿意接受此 逾期接受。本案中，法商的接受为逾期接受，但我某出口企业立即通知对方其接受有效， 所以合同已成立。 案例 7：（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至 15 美元，我 方不予 理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不予 理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结