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华为战略洞察的制胜之道 胡伟 制定战略之前的市场洞察，只有高手才可以做出来。华为做市场洞察有一套方法论，叫做“五看”：看行业/趋势、看客户/市场、看竞争、看自己、看机会。 h一、看行业、看趋势 .价值转移趋势分析 研究价值转移趋势是战略洞察的起点。怎么理解“价值转移”这个词呢？举个例子，我刚参加工作，用的是台式机，出差要先把台式机托运过去，现在就不用这么做了，大家都用上了笔记本，台式机的时代已经成为了过去。价值转移就是要把握住这种大的机会变化。关注价值转移，首先需要明白市场正在发生什么，以及这些改变对公司来说意味着什么。这么讲可能比较抽象，还是结合实例讲。 年，华为就洞察出未来可能人手会有一部智能手机，这才有机会为后来华为手机的横空出世奠定基础。再如，我公司的投资人当年投了滴滴，最近他又投了小鹏汽车，我很不理解。在我看来，大部分人可能都不会买电动车，或者还需要很长的时间才会有买的意愿。结果他说：这说明你对市场洞察不够。我问他怎么理解？他说特斯拉的马斯克花了万个亿，告诉全世界人民电动车是可以的。特斯拉现在的市值是万亿，而且还在疯狂地涨，尤其是在上海建了工厂之后涨得更猛。电动汽车的市场这么大，中国才几家做电动车的——未来汽车、理想汽车、小鹏汽车，而整个市场有万亿，所以小鹏汽车涨到千亿肯定没有问题的。这就是他对整个市场的预估和判断。 有钱人真的赚钱很快，但是话说回来，即使我有钱，我也不敢投，为什么？我对市场的洞察不够，见识太浅。我可能会投小米手机，也不会投小鹏汽车。所以如果你对市场的洞察不够，你就很难做出正确的决策和选择。 .关注突破性的新技术 价值转移必须要有新的创新点。比如，手机的指纹识别解锁就是一个创新点，小米手机差点因为这个夭折。当时小米经过仔细地侦查，已经发现有了这个新技术，但是研发团队根本来不及做出来。小米就没用指纹解锁，而其他友商华为、魅族、OPPO，全部都有智能解锁。小米非常被动，原因就是研发总监对技术不够敏感。 要发现突破性的技术，需要在混沌中看到机会。混沌意味着行业间的界限模糊，而牛人能从中看到机会。比如美团的王兴，在年前就看到了团购的机会，摩拜单车在移动支付刚普及的时候，人们对移动支付的价值还不太清楚的时候，就做了共享单车。没有移动支付哪来的共享单车。 关注突破性的新技术，这些东西在哪里？在博士生的研究论文里。去年因为我要创业，去了一趟以色列，我先给大家汇报一下全球科技公司在以色列的布局：苹果在以色列有人，Facebook有人，微软有几万人，三星也有好几千人，这些公司在以色列都有研发中心。而以色列这个国家面积就像广州那么大，人口也就多万。我找了一些公司，和他们去谈。发现犹太人能制造出这个世界上完全没有的东西。比如我看了一个项目叫手势控制。手势控制做的是什么呢？比如我回家打开电视，两个手指一抬，就可以换台。不同的手势实现不同的意图。手势控制需要带一个腕表，腕表通过捕捉你做手势时肌肉变形产生的电信号，来达到目的。一般我们可能会想，肌肉能产生什么电信号呢？这个创新真的非常惊人。 还有一家公司做手写笔输入。手写笔输入是什么呢？比如我的手机放在桌子上，我在这儿写字，写完了短信就能发到手机上。我可以在任何场合写字，比如坐飞机，可以在腿上写，衣服上写。以色列人的创新研究是我们不可想象的。 如果你要分析这个行业的技术，一定要去那些地方。我跟小米谈，问他们在以色列有没有研发中心，小米没有。问比亚迪，还是没有。但华为有，在以色列，华为有多人。华为的Mate手机，其中一款就是少了一个按键，改用触感来实现。这提高了客户的体验度，但是每一部手机，需要给以色列人交一块钱的专利费。华为的双击截屏技术也是美国发明的。华为耳机采用了骨传导技术。什么叫骨传导技术？这耳机戴在我的耳朵里，它跟我的肌肉跟我的骨头就有了接触，我一捏手机就能通过骨密度传导实现配对，不用密码，非常方便。 再比如，云计算是年台湾的一个教授提出来的概念，然后雅虎工程师的一篇论文对这个观点进行保护，而云计算一直到了年以后才发展起来。再说G，华为是从年开始做G，那时候G还没有大规模应用，华为认为G已经来不及了，只能做G，所以找了七八位教授，做了年，现在才有了一点点的话语权。 所以大家要想竞争三年以后的事，现在开始已经晚了。如果你只是看着当下，不做远期投入，大概最多只能算作贸易，赚点差价，很难形成大的技术面。技术发展有它的规律，从萌芽、成长、成熟到幻灭期，如果你一步跟不上就可能被淘汰。要会看趋势，上哪儿去看很重要。要搞清楚你的市场、业务板块、技术高地在哪里，就去哪里看。去高校参加一些这样的论坛，会有帮助。 .关注行业标杆 你要知道这个行业里面通常有哪