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网络营销中的动态定价 摘要在网络营销环境下，传统的差别定价发展成为动态定价。 许多企业为了获得更多的消费者剩余， 纷纷采用动态定价方法， 却忽视了这一过程潜在的风险。 本文阐述了网络动态定价收益的实现， 分析了它的优势与风险， 在此基础上进一步探讨了网络动态定价的实现机制，并进行了必要的法律思考。 一、引言 网络技术的飞速发展使企业获得消费者信息的成本大幅下降， 在信息管理技术日趋完善的网络营销环境下， 微观经济学中传统的差别定价进一步发展成为动态定价。 动态定价是指企业根据单个交易水平的供给状况即时确定购买出售产品或服务的价格。 动态定价方法之所以能吸引大多数企业， 是因为它能及时根据单个消费者购买意愿制定价格， 在满足消费者需求的同时， 将全部或部分消费者剩余转化成厂商剩余。 由于网络市场比传统市场的信息更透明， 传播速度更快以及企业和消费者的信息搜索成本都大幅降低等特点， 网络动态定价过程中企业利润与风险并存， 本文就如何规避风险进行了初步探讨。 二、网络动态定价收益的实现 转化消费者剩余 动态定价是传统差别定价在数字经济和网络营销中的发展。 差别定价是指垄断厂商在出售完全﹁样的或是经过差异化的同类产品时，对 不同的消费者索取不同的价格。 而网络动态定价是指在网络营销过程中， 厂商利用网络技术， 根据单个交易 水平的供给状况即时确定购买出售产品或服务的价格。 除此之外，厂商