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新西兰商贾传说作者：Skykiwi网友 皇家骑士一、 围城??? 说起做生意，其实也和围城一样。城外的人想进来，城里的人想出去。??? 做之前觉得新鲜，刚做的时候觉得刺激，可是做久了，就有点不厌其烦。生意纯粹变成了体力活，又开始羡慕起那些晚上周末可以为无聊发愁的日子。无聊，那是多么惬意的感觉啊！??? 我这个人，按我老爹的说法，读过三个不同的大学，拿过三个不同专业的学位，早就成了书呆子。人又笨，既没魄力又没钱，遗传也不甚好，是无论如何做不来实业的。我自己呢，现在也好象已经记不清楚当初是什么时候突然起了念头要想做个业余国际倒爷。仔细想起来，只怕还是好奇多过了对那一点点利润的渴望。就好象一个孩子，到了游乐园的门口，被那些关于经商的五花八门的传说诱惑得非要推进门去看看。待到自己进去了，酸甜苦辣，兴奋失落，却也和之前听说过的大相径庭。??? 不过话说回来，利润这个东西也还是很诱惑人的。想买点好房子好车，想弄台好电脑，想去南岛澳洲欧洲夏威夷玩玩，想给爸爸妈妈买点好东西，没钱那能行么？我琢磨着，暂时先不用辞职，业余时间打点个小生意，风险既不大，每月也能有多那么几百一千刀的收入。而且电费啊电话费啊上网费啊可以统统计入成本省税。多好啊。??? 反正下了班闲着也是闲着，与其象从前一样呼朋唤友东吃西喝飑车唱K，或者埋头上网看小说打游戏，还不如用这点时间来做点有意义的事情呢。做生意赚钱就很有意义嘛。??? 而且，我心里还有一个小小的念头，我老爹不是总说我这也不成那也不行么，哼，我就是要弄点名堂给他看看。非让他服气了不可！再而且，自己做老板，运筹于什么什么之中，决胜于什么什么之外，那感觉多好啊！再再而且 ……??? 那么，要从哪里开始呢？?? 二、 从哪里开始？??? 和绝大多数从零开始的小本商人一样，我也就是从自己得不到满足的需要开始打主意的。就好象戴尔早年因为买不到合心的计算机，从而萌发了在大学寝室里靠替人换换硬盘加条内存之类的活赚钱一样，我最初的念头，也是因为搬家而买不到便宜的冰箱洗衣机而萌生的。??? 知道冰箱洗衣机在国内价格的人都会发现，新西兰市面上的这些产品贵的离谱。随便一台冰箱要1000多刀，洗衣机大几百刀，这还让不让人活了。这些产品大多数还是新西兰或者澳大利亚制造的，MADE IN CHINA的便宜货还没有身影（除了海尔）。??? 我呢，做过技术，懂得质量好坏；学过外贸，还学过管理，还知道一点点会计，这个有综合优势嘛。冰箱暂且不做，因为压缩机产品修起来太贵太麻烦。而洗衣机看上去是个不错的产品。市场需求量大，结构简单维修方便，单台价格也比较低，容易负担得起，风险也小。??? 我抱着一叠报价单趴在床上运筹帷幄。这些从阿里巴巴上弄来的报价，仔细算下来一台5公斤容量的顶置式全自动洗衣机，FOB中国港口的价格不过是100美圆上下，弄到奥克兰港上岸，再弄回蛤蟆屯，杂七杂八加起来，换成纽币，最多200刀出头些。 市面上卖多少？最便宜的貌似$599？我一个月卖个十几二十台，这个利润就是五六千啊！??? 我很兴奋地翻了个身躺在床上，看着天花板在盘算。那投资要多少？每次买个50台来，也就是万把块纽币，再租个SELF STORAGE作仓库，一个月就也是一两百块，和利润相比，租金基本可以忽略不计的。??? 运输？满地的卡车公司，MAIN FREIGHT， ROAD STAR， COAST TO COAST 啥的，随便找一家签约，运一台洗衣机全国跑，就算运到新西兰的脚后跟INVERCARGILL， 也不过四五十刀。我可以全国范围销售！??? 保修？嘿嘿，这个是我的独家秘诀。很多人不敢做家电，就是怕在了保修上。卖出去的东西要是坏了怎么办？这个问题其实很容易解决。作为进口商，你只要准备够配件。如果有人报修，看看人家在哪里，翻开黄页找个当地的修理公司，寄了配件过去，他们自然会替你修好。到时候你付帐单就是了。根本不用象国内家电企业那样维持一个庞大的保修网。一台电话一本黄页一箱配件，足矣！??? 那些家电修理工，收费一般都很公道的。就算杀猪也不会杀你这样的专业客户。更何况了，总共一年也就卖个二三百台，哪能有多少保修！??? 盘算一定，我赶紧起来，开了电脑，弄了个EXCEL表格，把预计采购和销售的数字输进去，于是EXCEL就善解人意地画出了一条斜斜向上延伸的曲线，表示我的利润情况。我仔细一看，一年下来，我基本上有5-10万纽币的利润！乖乖龙个东！三、洗衣机??? 宁波AB公司的洗衣机，在阿里巴巴上是很抢眼的。透明盖板，非常时尚的流线机身，价钱也公道，FOB宁波才95美金。更重要的是，他们会做冷热水双进口和上排水。??? 大家知道，新西兰的洗衣机一般都是要有冷热水双进口的，而国内的洗