寒假超市促销社会实践报告.pdf

寒假超市促销社会实践报告 寒假超市促销社会实践报告 1 时间如白驹过隙，恍然间，几个学期的大学生活已悄然 从指尖溜走。在大学里，我深切感悟到大学这门实践性学科 对我们懵懂青春的影响有多大。现将我的寒假实践情况介绍 如下，从点滴中见证自己的成长。 寒假回家，时间原因我来到超市做促销员。正值春节人 潮高峰期，广泛接触人群的社会实践生活给了我一个很好接 触社会，了解社会的机会。这次短暂而又充实的实践生活对 我走向社会架起一座良好的桥梁，起到了很好的过渡作用， 让我无形中无比珍视这次美好的经历，它将会是我人生中一 笔无可比拟的财富。 “敢于争宠”，这是我在实习中获得的 第一笔资料。在人来人往的大街，谁都不认识谁，如何让人 锁定你们超市、如何让人在茫茫人海中一眼就被你吸引、甚 至如何让人在你这流连忘返、并推荐给别人等都是作为一个 推销员应最先掌握的生存要领。在这一点，我一开始是十分 失败的，或许正是这样才让我印象更为深刻。尤其在别人业 绩蒸蒸日上，而自己还在靠朋友之时，我就明白了“人活一 世，只为争宠过活”的深刻道理。认真思索过后，我彻底改 掉了别扭的毛病，不再是连别人的询问都不好意思回答的小 丑。敢于秀出自己，敢于接受群众的评价，敢于让大家认可 自己。这样才能更客观的认识到自己，并从中得出自己的不 足从而不断完善自己， “该出手时就出手” ，不是一味的聆听 就能得到自己想要的，如果不能跟实践相结合，只能是纸上 谈兵，永远也无法造出大的工程。 所以，在今后的道路，我会勇于表现自己、推销自己， 让自己在不断的实践中成长。 “做到像蚂蚁一样的团结” ， 这可能是我在做促销时感触最深的了。促销分成好几个小 组，带队的老大在我们进超市的一天就跟我们表明： 做促销， 我们的“敌人”就是顾客，我们是站在一起的，一致的目标 就是击溃敌人的一个个疑问， 让他们形成 “我们真的赚到啦” 的思想，所以我们最先要做的就是要互相帮彼此形成这种思 想，只有有了整体氛围，还怕业绩提不上去吗？对接下来的 的共同奋战、共创新高我们唯有团结？？对呀，所谓五人团 结一只虎， 十人团结一条龙， 百人压泰山呀。 和宽我们的 “敌 人”还不是什么猛虎大兽型，我们有什么理由不相信在团结 的力量下我们拿不下好的业绩呢？其实，若不是大家的帮 助，若不是大家时刻的鼓励，若不是大家那么齐心的教我推 销技巧，像我这样的新手又怎能拿到业绩的新奇奖？很感谢 那些朴实的叔叔阿姨们，是他们在用行动在告诉我团结协作 是一个优秀团体不可或缺的，它直接决定着各类事业的成 功，告诉我一个团体也只有在互帮互助中才能做出更大的成 绩，才能更茁壮的成长。在狼成功猎捕过程的总多因素中， 严密有序的集体组织和高效的团结协作是其中最为明显和 重要的因素。要有像狼一样的强大，我们就必须要学会团结 并应用于生活中的方方面。一个集体没能团结就如一盘散 沙，任何小风雨就能把他一举击溃，这次的促销实习，不也 是我们在互帮互助，团结一心才让“敌人”彻底沦陷，做出 镇上业绩冠军吗？ “做到像新生婴儿一般新” ，这一点对我来说也是受益 一生的。随着时代的快速发展，我们如果没能时刻谨记注入 新鲜血液，就会无情的被世界所淘汰。正如这次促销中，我 在一群叔叔阿姨中懂得创新意，不仅是简单的对比推销，还 懂得揣测顾客们的想法，跟他们攀谈，并以自己的角度告诉 他们促销活动中内幕，当然只是一些小巫见大巫的东西，然 后顾客就会对自己放松警惕自己就能以退为进抓住自主权 拿到更多的业务，这种欲擒故纵的手法要求我们彻底去掉完 全以销售为目的的促销，不把销售漏洞当蛇鬼猛兽完全避而 不谈。什么东西都有利有弊，现在的顾客比谁都还精明，只 有以他们的角度思考，才能让他们放下疑心，完全听从你的 推荐，真正做到不二家。懂得创新，这也是为什么落后两天 的销售最后能做得很好的一特大内幕呢。促销实习过后我仍 在反思，今后步入社会，无疑，必须做到与人为善，在为人 处事上，我们一味的迎合或太过单一的思想只会让我们今后 的