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培养识别机会的能力 一、你能解决什么问题 阿妮塔?罗迪克（英国美体小铺美容化妆品公司的创始人）在买化 妆品时，十分不愿在香水盒花哨的包装上花钱。于是她成立了美 容商店。她经营中的独特之处： 涂油漆涂出“绿色标识”。（绿色油漆便宜） 喷香水喷出“味觉广告”。（不愿意花钱做广告） 集尿瓶集出“再生包装”。（省包装钱） 对于想训练思维使之能识别商业机会的人，罗迪克建议创业 者问自己以下问题： 1、什么样的产品和服务使得我的生活更轻松愉快? 2、 什么使我烦恼或生气？ 3、 什么样的产品或服务能免除我的烦恼? 二、从幻想中创造机会 当创业者幻想他们渴望在生活中拥有的产品或服务时，商业 机会就被创造出来了。通过问自己（或朋友）以下问题，你可以 发挥自己的想像力。 1、 什么是你最渴望得到的东西？ 2、 它像什么？味道怎样？ 3、 它能做什么？ 三、开拓你的视野 训练你识别机会的最好方式是不断用新的经验去开拓你的 思维。无论你做什么，时刻留心机会，一些好的（有趣的）事可 以扩展思维： 1、 旅游; 2、 接触陌生人； 3、 学语言； 4、 读你以前不曾读过的书； 5、 参加讲座、音乐会、读诗； 6、 尝试新的爱好； 7、 看新闻，读报纸和杂志； 8、 与朋友和导师讨论新闻事件； 9、 实习（能给你增加实际经验的不付薪兼职或全职工作）。 许多公司，从报业到慈善会都为年轻人提供实习机会。 尽可能用音乐、艺术、舞蹈刺激你的大脑——灌输！研究表 明我们尝试的新东西越多，我们就会变得越聪明，并具有创造力。 四、充分利用世界变化 在别人认为是问题的地方，创业者却认为是机会。创业者认 为机会存在于常人认为是问题的地方。 什么想法能转化为机会呢？ Timmons教授，《21世纪创业》 的作者，建议你应注意以下四个特征： 1、 它很吸引顾客； 2、 它能在你的商业环境中行得通； 3、 它必须在机会之窗存在的期间实施； 4、 你必须有资源和技能才能创业，或者你认识某个人，他 能并愿意同你合作。 五、创业机会的四个根基 你还可以通过思考以下机会的四个根基来训练你的思维。 1、 问题：你能创业，为你和其他人解决问题吗？ 2、 变化：任何变化都能激发新的业务机会。读报纸！寻找 变化的规律、趋势、事态。 3、 发明：即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造性 的方法来销售或推广新的发明。也许你就是第一个将发明引入社 会的人！现在技术正日新月异地发展。阅读那些你感兴趣的技术 的杂志，再想一下如何从技术新进步中创业。 4、竞争：若你找到一种方法能赢得竞争，就能用现有的产 品或服务创立一个成功的企业。看看社区周你能做得 品或服务创立一个成功的企业。看看社区周 你能做得 更好吗？你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务 吗？若能，你也许就找到了商业机会。 六、环境专家推荐的三个比较好的商业手段 关注下面由环境专家推荐的三个比较好的商业手段，这是很 有趣的一件事，它们能帮助你降低成本并提高赢利： 1、 减少：削减或购买量减少（优盘代替软盘）。 2、 再使用：为产品找到再次利用的机会，或送给其他人使 用。 3、 循环使用：将产品分解再重新组合成新的产品。 创业者能做的一件有道义的事是合理经济地使用资源一一 土地、空气、水等。这样，未来的一代人也能使用它们。一般来 说，有效地使用各种资源不仅能降低污染，而且能保持业务的竞 争性。 七、从营销的角度发现创业机会 2、从营销组合的角度发现创业机会 促销组合分销组合产品组合价格组合背销组合 促销组合 分销组合 产品组合 价格组合 背销组合 八、当今创业的九大经济商机透视 1、 事件经济。2010年上海世博会将有250亿元的直接投资, 由此带来超过1000亿人民币的经济价值，而届时参观人数也将 达到7000万。 创业方向：世博园建设、世博会展服务、世博人才培训、世 博品牌合作、世博商品专卖、世博园旅游等。 2、 绿色经济。创业方向：绿色食品开发与生产、药膳馆、 素菜馆等。 3、 拇指经济。年产值已高达300亿元。 创业方向：移动网址、短信创作、手机音乐制作、手机游戏 设计、彩信制作等。 4、 汽车经济。据业内人士介绍，汽车美容、汽车装饰、汽 车快修等领域的创业门槛并不高，投资额约5万-25万元，小本 创业者也适合。 创业方向：汽车清洗、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装 饰、二手车交易、停车业等。 5、 旅游经济。创业方向：旅游用品开发、自助游俱乐部、旅游纪念品销售、旅游网站、经济型连锁酒店等。 6、 大学城经济。创业方向：鲜花店、动漫娱乐室、网吧、 书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售等。 7、 创意经济。创业方向：各类设计工作室(时装设计、饰品 设计、广告设计、室内设计、工业设计、多媒体设计等)，艺术 画廊，博客