40.2019年不懂这些，就别开淘宝直通车.docxVIP

2019年不懂这些，就别开淘宝直通车 \o 贱凉橙 贱凉橙?3月14日 17:17?3768?33 \o 回复数 \t /topic/_blank 2 \o 收藏本帖 收藏?15 举报 \o 分享到微信 \o 分享到新浪微博 \o 分享到腾讯微博 \t /topic/_blank 直通车 \t /topic/_blank 淘宝 \t /topic/_blank 淘宝直通车 2019年，电商十年未曾有过的大变局。电商法的执行，让 \t /topic/_blank 淘宝和所有的电商统一告别草根式的野蛮生长，一切都需要遵循国家法律法规进。 \t /topic/_blank 直通车改革，让许多卖家无从下手。 \t /topic/_blank 淘宝直通车三月一小改，半年一大改，到2018年底的时候回望2017年底，直通车用一句比较夸张的话来讲，改得亲妈都快不认识了！ 作为一个淘宝卖家，直通车是很重要的淘宝推广工具，消费高是它很大的特点。俗称“烧钱”，用花钱如流水来形容都不为过。 特别是到了2019年，图片不再是唯一推倒点击率的因素，整个词表某一两个长尾词可能占据整个计划70%甚至85%以上的流量，非常大的类目词或者二级类目词的流量占比已经大大弱化。 这些改变，让卖家们对直通车的操作更加茫然，害怕钱花出去了，流量却不精准？转化率低？如果没有得到相应的回报，那么让开车的朋友每一分钟都能感觉到肉疼。所以，开直通车必须慎之又慎。 直通车是目前可以获取流量最直接的一种方式，开车之前，特别是新手朋友，一定要清楚的了解直通车的各种规则技巧，这样才可以少花一些冤枉钱。那么今天就告诉大家针对直通车改革，我们该如何去操作才能引入精准访客流量，提升投入产出比。 关键词 在挑选关键词的时候首先你要判断这个产品的核心属性是什么。比如说「大码男裤」这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是灾难。若你把关键词改成运动裤男，即使按单位小时来计算，流量翻了5倍，但是转化却掉成渣渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。 我们在挑选关键词时，前期要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。 为了保证流量的精准，我们可以选一些二三级长尾词精准词，这样进来的流量也相对来说比较精准，避免浪费花费。有很多人也喜欢上来就加热词大词，觉得这样会有更多的搜索的机会，但是往往前期的时候展现是比较少的，相对的点击率就不会很高了。开车不是随便开的，开车的时候肯定是要去控制成本的。 小编建议前期还是加一些中长尾词，这样展现的机会以及点击率都不会很差，而且花费也不会很高。根据产品的利润，宝贝的权重等等来进行推广。有的人加进来的词质量分很低很低，明明是相关性很高的词，质量分还是很低，这就跟你的宝贝权重有关系了，如果是7分以下的词建议放弃，7分及以上的词前期再做养词养分的操作。 关键词大家都知道，不是加进去就终身使用的，是要有一个调整的过程。有些词加进去之后没有产生点击和转化，那么这种词肯定要果断删除，那么也许会有人问，删除有没有时间的限定，几天没有点击转化的要删掉呢？一般三五天没点击转化的词，就要及时删除，同时要加进来新的潜力词，这样才不会被这些垃圾词拖垮，影响整计划个的进度。 时间和地域 设置时间和地域，是为了把钱花在刀刃上，也是为了更加精准的去进行投放。设置时间，减少流量不高的时间段去进行投入。地域上，避开没有点击和成交的区域，这样才能更加精细化的去操作直通车。 精准人群标签 我们在开直通车的时候肯定会注意到访客的特征，比如，年龄，消费水平，性别，购买风格等。只要人群做好了，直通车数据基本不会太差，因为找到了店铺最精准的访客。在直通车关键词投放的同时去投放人群，前期先系统推荐人群，看数据调整最佳的溢价比例，逐步再去自定义人群，这样整个下来你的人群投放做好了，点击率自然也不会差，从而转化率也不会太差，所以，现在直通车这块重点核心还是根据自己店铺的实际情况以及直通车后台的情况具体去调整，每个人的操作手法以及思路都不一样，适合的才是最好的。 目的和计划 不忘初心，要知道自己为什么要开直通车。有的人也许是为了测款测图，有的为了关键词推广，有的就是想直接做直通车定向。所以我们要明确好自己开车的目的是什么，并且制定一个自己的计划规划，不能盲目