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中国农村家电的消费心理与应对策略 时间：2009-12-10 0:43:21 点击:21 核心提示：中国目前有大约3.44力个乡镇和61.4力个行政村，满足这个庞大的农村消费群体的消费 需求,将成为企业竞争的下一个焦点，在家电卜?乡的政策吸引下,农村市场的大门正在被打开。但是，要 想轻闻易举就在农村消费市场立足，并不那么容易。针对城市消费者的营销举措，到J农村消费者那巴他 （她）们并不见得就会买账，摸清楚… 屮国日前有人约3.44万个乡镇和61.4万个行政村，满足这个庞人的农村消费群体的 消费需求，将成为企业竞争的下一个焦点，在家电下乡的政策吸引下，农村山场的人门正在 被打开。但是，要想轻而易举就在农村消费市场立足，并不那么容易.针对城市消费者的营 销举措，到了农村消费者那里他（她）们并不见得就会买账，摸清楚农村消费者的家电需求 和消费心理，企业只有虚心的“脱卜城市里穿惯了的皮鞋，穿上农村市场的草鞋”，才能在农 村家电山场取得成功。 ?触即发的家电增量市场 农村家电市场潜力巨人，新生代山场监测机构的调杳显示，除掉电视机之外，其他的 大型家电，洗衣机、电冰箱、空调等大型家电还有较人的市场空白。比如，还有40%的家 庭没有洗衣机，67.7%的家庭没有电冰箱，只有8.8%的家庭购买了空调。除掉这些大型家 电之外，电脑的市场渗透率只有9.1%,还有60%的家庭没有影碟机，而其他的新型家电产 品在城市逐步普及之后，也开始向农村市场转移，但是其市场渗透率依然比较低，H动饮水 机、电熨斗、音响、微波炉、热水器等新兴家电产品在农村还有很大的生存空间，按照这个 市场结构和相应的比例计算，屮国农村市场还有数千亿元的市场空问等着企业去开拓。 附图中农村家电产品币场渗透率（％） 数据來源：新生代市场监测机构2008年12月-2009年2月开展的“屮国三四级市场消 费研究”，采用入户访问的方式调查了山东、河北、辽宁、江苏、山西、广东6省18具72 个行政村的3900名农村消费者。 而新生代i|j场监测机构调杳发现，在短期内有比较迫切的山场需求的产殆依次为微波 炉、空调、电冰箱、电脑和洗衣机筹，对于农村家庭來说，这些家电产品都是他（她）们提 升和改善其生活品质的产品，因此消费者在未来1年内的预购率排在了前而，而随着政府 家电下乡政策的进一步宣传，还会有更多的农村消费者会加入到预购者的行列，企业如果采 取了恰当的营销策略，这些消费者的需求很快就会被激发出來。 附图屮国农村家电产品预购率 数据來源：新生代市场监测机构2008年12月-2009年2月开展的“屮国三四级市场消 费研究”，采用入户访问的方式调查了山东、河北、辽宁、江苏、山西、广东6省18县72 个行政村的3900名农村消费者。 除掉将眼光放在这些空门的W场之外，企业也不能忽视现有存量W场的替代消费或者 升级换代的消费。而追溯农村消费者的电视机、洗衣机、冰箱三大件的购买时间，调查数据 显示，使用周期达五年以上的塔基家庭均在30%-50%之间，其中，分别有46.8%、422%、 34.4%的家庭的电视机、洗衣机、冰箱的购买时间在5年以前。就拿保有量最高的电视机来 看，绝大多数的农村家庭拥有的彩电还停留在普通彩电阶段，且20英寸以下彩电在农村家 庭也占据了较高的比例，在家电的技术不断更新，液晶电视、省电冰箱等新的家电概念正在 城市普及的吋候，农村的家电消费也将迎來新的升级换代时代。企业可以采取以旧换新等方 式來刺激消费者的消费，或者开发更加贴合消费者需要的产品，来满足消费者新的需求，比 如美菱冰箱就针对农村老鼠比较多的特点，对产品进行了改良，得到了农村消费者的普遍认 可。 附图屮国农村消费者三人件家电产品的购买时间 数据來源：新生代市场监测机构2008年12 M-2009年2月开展的冲国三四级市场 消费研究”，采用入户访问的方式调查了山东、河北、辽宁、江苏、山西、广东6省18县7 2个行政村的3900名农村消费者。 要重视农村消费者“朴素中的精明” 农村消费者受到收入的限制，在消费的心理上就不像城市消费者，可以接受比较高的 定价,而是要去寻找消费的平衡点。因此，如果对农村消费者的消费心理做一个总结的话, 可以称之为“朴素屮的精明蔦在企业的眼里，农村消费者由于与城市之间的距离区隔，自然 会认为农村消费者有着比较朴索的消费理念，但是实际上，农村消费者的朴索并不代表他 （她）们可以接受一切新的事物，并对此不加计较，相反，农村消费者在产殆消费上更加追 求实际。 新生代M场监测机构的调查发现，农村消费者在购买产品时，最看重的因索是质量好, 其次是价格便宜，而产品的环保健康以及口碑以及品牌也是他（她）购买吋考虑的因索。这 就意味着，面向农村审场的产品，质量一定要好，然厉是价格要竞争力，还必须在消费者屮 有一定的口