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（创业指南）女大学生的创 业之路 女大学生的创业之路 — “紫玉木兰”品牌手工艺布鞋制作XX 公司总经理郭丽 “紫玉木兰”品牌手工艺布鞋和他的创始人郭丽如同绽开的 紫玉木兰花壹样绚丽多彩，深受海内外人士的欢迎和喜爱。年销 售额已达 300 多万美元。 于追忆几年来的创业历程时，郭丽感慨地说： “苦辣酸甜我 均偿到了，但我没倒下，硬是挺过来了。创业就像爬山，越是较 劲的时候，越要咬牙坚持，坚持住就不会半途而废、坚持住就能 到达顶峰、坚持住才能品尝胜利的甘甜。” 郭丽和大多数人壹样，对财富充满了渴望。1996 年 22 岁的 郭丽大学毕业，那时的大学生就业仍很容易，可是年轻的她于脑 海中始终描绘着壹幅属于自己的宏伟的蓝图，她决心自己干壹番 事业，因此她做出了让家人的朋友感到非常意外的选择，她决定 突破传统观念，不是寻求壹份安稳的工作，而是下决心走自谋职 业道路，到商海闯壹闯。当时她想，要成就壹番事业，必须从小 事入手，逐步积累资金和经验。刚开始她给别人打工，后来开饭 店、美容院等，逐渐积累资本，寻找新的商机。1999 年香港的壹 位亲属来大陆探亲，唯壹的愿望就是能买到壹双手工纳的千层底 的布鞋，但跑了好多商店均没买到满意的，不是样子不美观，就 是做工太粗糙。郭丽听后，灵机壹动，她当时就认定这是壹个巨 大的商机。经过对市场进行了调查，于走访了长春、北京、广州 等各大商场布鞋专卖店后，郭丽得出结论：布鞋有销路，有的仍 挺贵呢！ 为了尽快生产布鞋，2000 年，她于绿园区普阳街租了壹套房 子，进行了壹些招工准备。可是上哪招聘会作布鞋的工人呢？经 过冥思苦想，郭丽将招工对象锁定于农村 50 岁之上的妇女，因 为他们均做过布鞋！于是壹切进入状态。工厂生产运营起来：她 白天黑夜和工人于壹起，打样子、纺麻绳、打浆子、贴格褙、纳 鞋底、缉鞋口，忙活俩个多月才做出 200 余双布鞋。可是这些“产 品”投放市场上却无人问津，郭丽再回头见着这些鞋，有的鞋帮 里出外进，有的鞋底纳的不匀，有的鞋口就像海岸线，放于案子 上鞋没有型，而且软软塌塌地，做成的鞋均被手摸黑了，漂洗后 整个鞋均皱起来了，就像壹个包子，200 多双鞋全部成了残次品， 就连郭丽和工人们自己均认为相不中，连送人均不好意思拿出来。 初战失利，俩个月的工人工资，房租，壹算二万元赔进去了。 然而这次失败没有让她气馁，反而让她的头脑冷静了下来，决定 停产和工人们壹起找失败的原因。之后，郭丽于网上购买各地生 产的各种布鞋三十余种和工人壹道研究人家的工序、做工、样式， 把购买来的样品拆开，从里到外琢磨几遍，取各家之长处。同时 她找到了原长春市布鞋厂的技术员和大安老家找到六十多岁老 艺人，让她们给她讲制作布鞋的各项技术和注意事项。南下北京 到中国唯壹的壹家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老壹辈革命家 做布鞋的厂家“内联升”学习求教。通过请教学习，郭丽的心中 有底了，对制作出自己满意的布鞋信心更足了。 新壹轮布鞋又开始生产前，她昼夜兼程前往沈阳、苏州、广 州等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦……回到长春后，她和技 术员对制布鞋的款式、布料、工序均严格把关，壹壹过问，不放 过每个细节。功夫不负有心人，又经过俩个多月的艰苦努力，终 于生产出了 300 双美观大方，样式新颖的产品，见着自己辛勤劳 动的成果，郭丽和工人们心中充满了喜悦。 为了尽快打开市场，她首先于欧亚商均、卓展设立布鞋专卖 店。为了增加产品的知名度，打出自己的品牌，她又带着产品先 后参加长春民间艺术博览会、天津民间艺术博览会、北京民间艺 术博览会、广州商品交易会，产品壹经展出推广，受到普遍欢迎， 展台前总是围满人群，见过的人均奔走相告赞不绝口，尤其是中 老年人更是兴奋不已。紫玉木兰布鞋轰动了群众也轰动了各家媒 体，长春日报、北京日报、天津日报、山东日报、广州日报，均 赞扬“紫玉木兰”品牌的布鞋样式新颖、美观大方、舒适养脚是 深受群众喜爱的产品。 于广州交易会上，老外对 “紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴 趣，特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价仍价，非 要和郭丽签定购货合同，这时郭丽既兴奋又犯愁。她心里明白， 老外要的款式新、数量多，自己生产规模小，产品又少。哪敢跟 人家签合同，签上合同不能按时付货是要赔人家款的，于是她婉 言拒绝，但却又多了壹个心眼，互相留下了电话号码。 为了扩大生产规模以迎合国际市场的需求，郭丽开始扩建厂 房，扩大招工。事必躬亲，即使