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某项目2013营销总结及2014年营销计划 深圳市巨基中国房地产顾问有限公司 崀山壹号项目商铺地 年度营销总结及2014年营销策略建议 一、年终营销工作总结 项目自面世以来的近两年时间里，一直备受新宁县购房者及投资客户的广泛关注，在过去的2013年，项目在全体人员的共同努力下，已于2014年1月8日正式对外发售商业部分，并取得了比较理想的销售成绩，现将2013年崀山一号营销部年度总结报告及项目截至2014年1月31日销售情况做具体分析。 二、项目营销推广及销售情况分析 1.项目营销推广回顾： 分析：因项目开盘时间比较靠后，项目的推广自下半年才开始进行，前期主要通过网 地产价值的实践者与开拓者 深圳市巨基中国房地产顾问有限公司 络、户外广告扩大项目知名度，积累客户；项目的营销推广工作主要集中在商业开盘前一个月，在此期间通过DM单张派发、新增高炮及墙体广告、更换户外广告内容进行集中式的宣传，为开盘造势，建议在后期根据营销节点及时调整广告内容。 2.项目来电来访及客户认知途径分析（商业部分） ■来电客户分析： 分析：由上表可见，项目来电客户认知途径以网络、路过、单页为主，其中网络来电占比达36%，主要为在外地工作的本地人；其次为工地广告，本项目因区域位置非常突出，在县城的关注度一直很高，且崀山大道车流量较大，路过的客户较多；另外，项目开盘前一个月，在县城及周边乡镇进行了多轮单张