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直通车基础：直通车推广原理及展示位介绍 一、什么是直通车？ 直通车是一种展现免费、点击扣费、根据宝贝设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具，以实现精准推广为目的。在最优位置展示推广的宝贝，给想买的人看，是淘宝为卖家量身打造的精准营销产品。 通过关键词的竞价，对产品进行精准推广，具有很强的优势，主要有以下几种。 1.按词推广，可以与买家搜索关键词进行精准匹配。比如当买家搜索“连衣裙”这个词，在设置推广宝贝时，为其添加“连衣裙”这个关键词，在直通车关键词推广展示位进行展现，并吸引买家点击浏览商品页面。 2.展示免费，只有买家点击才付费，商家自由调控花费，合理掌控推广成本。 3.店铺引流，通过推广单个宝贝，当买家点击推广宝贝进入店铺后，可以浏览其他产品，从而带来其他商品的成交。 二、直通车的推广原理 淘宝直通车是为广大卖家朋友量身定制的一款推广工具，主要通过设置推广宝贝关键词来获取流量，按照流量的点击数量付费，进行精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的创意图、关键词、出价、宝贝推广标题等，当买家在淘宝网搜索关键词或者按照类目分类进行浏览时，推广中的宝贝就会出现在相应的展示位，买家点击后产生扣费，不点击不付费。直通车是推广效果最好的付费推广工具，原因也正在于此，因为只有有购买意向的顾客才会搜索相关的关键词，最终转化成交的可能性也相对较高。 三、直通车扣费原理 直通车采用竞价形式来决定排名，最初我们会给每个关键词设置好一个出价，但最终的实际扣费，并非我们的出价，那么到底哪些因素影响最终的扣费呢？ 直通车的扣费规则有三点，想必很多朋友也都知道，分别是： 1.展现不扣费，点击扣费 2.单次点击成本，不会高于出价 3.实际扣费 =下一位的出价x（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元 第3条规则，直通车的扣费公式，其中有一个“质量得分”的参数，来看下什么是质量得分。 质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量“关键词”与“宝贝推广信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。 通过扣费公式，不难发现，在“下一名质量得分”不变的情况下，我们的质量得分越高，最后的实际扣费将越低。也就意味着，只要我们把质量得分尽可能地提升到最高，就可以用相对更少的推广费用，把宝贝信息展现在更适当的展示位置上。 质量得分，是衡量宝贝在精准投放过程中的直观表现，数值越高投放精准度越高。 质量得分，分为“创意质量”、“相关性”、“买家体验”三个组成部分。 1.创意质量：推广创意图、关键词近期动态点击反馈。 创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等。商家通过多个创意不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率，筛选出点击率较高的创意。 2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 （1）关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题，成交关键词与宝贝的相符程度。目前主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果直通车关键词囊括宝贝标题中的词，特别是在直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高，很可能达到满格。 （2）关键词与宝贝类目的相关性。宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，切记不要错放类目。 （3）关键词与宝贝属性的相关性。发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能地填写符合自己宝贝特征的属性。 3.买家体验。根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。 包含直通车转化率、收藏加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评。差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。如果各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变高或下降。所以需要抽出一定的时间对推广标题、宝贝描述等各方面进行全面优化。 四、关键词推广展示位介绍 提到直通车大多数人想到的是关键词推广，其实发展到今天，直通车已经不单单是关键词推广一种形式，它集合了多种形式，已经成为全方位的搜索营销工具。 直通车目前的四种推广方式，分别是： 关键词推广 店铺推广 定向推广 活动专区 提示： 之前的明星店铺功能已经转移至钻石展位。 下面分别介绍这几种推广方式以及其展示位置。 直通车的单品关键词推广方式，是目前最主要的一种形式，在整个直通车推广中，所占份额最大。 关键词推广的展示位分三种类型。 第一种类型，在关键词搜索结果列表页。PC网页端右侧自上而下16个位置，底部5个位置，都属于关键词推广展示位，搜索关键词“白鞋”所得出的搜索结果，如图 第二种类型，通过类目点击进入到宝贝列表页。其右侧自上而下12个位置，底部5个位置，同样