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招商团队建设方案 招商销售 团 队 建 设 方 案 书 重庆围龙屋传媒—招商部 企业精神：客户所需,我们所想! 重庆围龙屋传媒有限公司 共 6 页 重庆围龙屋传媒有限公司 在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？ 第一、要建立一个完善的招商组织体系 根据围龙屋文化传媒有限公司的规模，招商部的组织人员应该由一名招商总监和两名招商经理、招商助理四名招商经理组成。 一、招商部：（前期一名招商总监、两名招商助理；发展成熟：一名招商总监、两名招商经理、四名招商助理 招商部是公司的“大脑”，同时也是公司主要组成部分,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划、公司主要利润等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商提案的撰写；招商客户的行业选择；招商所需费用预算及效果评估；在信息化条件下的今天，很多企业将市场部的营销推广工作，外包给有招商经验的智囊机构，在这些智囊机构为其提供准确的市场营销信息和品牌推广方案和执行，即达到了企业与其宣传目的，有到达了企业的销售宣传策略。所以作为围龙屋传媒公司的招商部首先应该有一支能涡旋于企业广告主和国际4A公司的精干招商队伍。 二、招商总监： （1名） 招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与项目有关的各企业主市场营销部门进行商务谈判；的监督执行；对经项目市场运作监督；协调公司各部门与广告主的各种关系；各项目的客户招商提案策划； 三、招商经理（2名） 招商经理职责包括：拟定该组年度销售计划、回款目标呈招商总监报批实施；根据各项目及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测项目招商潜在危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，定期统计该组销售状况，并根据项目呈报重点开发客户，关注项目客户销售动态；关注与项目有关的行业市场动态和广告客户最新市场动态，及时与客户沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；每周定期参加例会，汇报招商进展情况，并参加公司有关招商业务会议；参与项目立项会，并根据项目特点提出有利于招商进展的建议；重大招商提案的拟定；对本部门所掌管的公司秘密的安全负责；对重大招商活动优先根据客户的要求提出合理的客户回报方案；对自身业务水平和业绩定期做自我考评；有一定范围内的销售折扣权。 能力要求: 1、性别、户籍不限；年龄23岁以上； 2、熟悉省级或国际大型活动、展览展示会的招商、招展工作，有良好业绩者；相关工作两 年以上经验； 3、普通话标准，声音甜美，语言表达能力强； 4、头脑灵活、思维敏捷、勤奋好学、善于总结、勇于接受挑战，能独立开拓市场；能准确把握客户诉求,并根据客户诉求提出招商销售方案. 重庆围龙屋传媒有限公司 共 6 页 5、认同公司的企业文化，忠诚敬业，具有良好的思想品德及正确的人生观；能够适应较高 强度的工作，有上进心，具有学习精神；踏实敬业，工作态度端正，有责任心。 6、计算机操作熟练，熟悉word、excel、powerpoint等办公软件的实际运用； 7、有广告\大型活动招商、者优先。 招商助理：（先期暂不设置，等运营到项目成熟后在设置4名左右） 主要负责开发与各项目有关的客户开发，并根据客户的诉求及时与招商总监和项目部策划人员协商，确定客户的回报诉求是否合理，并做好当日客户开发记录，随时对开发进展向主管经理汇报；对确保客户的款项及时回笼；对重大招商活动根据客户的诉求，有建议权。 能力要求： 1、2年以上电话销售、大型活动招商经验； 2、热爱销售工作，有强烈的销售欲望和成功欲望； 3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的电话沟通能力及谈判交流技巧； 4、认同公司的企业文化，忠诚敬业，具有良好的思想品德及正确的人生观；能够适应较高 强度的工作，有上进心，具有学习精神；踏实敬业，工作态度端正，有责任心。 5、熟练使用word、excel、powerpoint软件 招商销售中心组织结构 总经理----招商总监---招商经理理—招商助理 团队建设 团队的建设对于招商销售提供最基础的保障。团队名称：围龙屋文化传媒公司—市场招商中心 机构组成：总经理 招商总监 招商经理 、招商助理 部门职责：招商部主要负责各项目的招商管理、项目招商提案、客户回报案的撰写、执行、客户开发、谈判、合同签订。 招商经理负责沟通客户、联系客户，谈判、合同签订，执行公司决议以及活动推广工作。 沟通机制：包括企业主和企业广告代理单位的沟通，市场与市场之间的沟通、市场与执行部门之间的沟通，策划人员与招商经理与客户的沟通、内部沟通。 组织