房产销售案场管理制度..pdfVIP

案场管理制度 （一）销售计划 项目销售计划： （1） 在项目开始实行时即要由案场主管同策划人员一起设立项目销 售目标。 （2 ） 项目销售目标要根据实际情况进行认真规划，报经理，经核准 后作为项目销售进度和效绩评估的依据； （3 ） 在制定销售计划时除了考虑销售进度外，还应充分考虑销售过 程中发生的费用，同时，费用也将作为以后评审效绩的依据之一； （4 ） 每个销售负责人或项目经理在进行销售工作的运作时，还可以 根据具体销售工作情况进行项目销售人员提成与奖励设计的建议； （二）调查及竞争对手项目踩盘制度 1. 销售人员每周至少 1 次项目市场及同区域楼盘 2 次调查：调查整体情况、同 业地产投放量、价格、走量等； 2. 对新出竞争对手项目的走访和报告制度：要做到知己知彼，方能百战百胜的 格局，同时对了解的项目的信息做成文档备案报告给公司上级。 （三）销售培训制度 1. 从目的或形式来分：为常规培训和晋级培训（即：一般销售人员的业务培 训；销售人员提升的培训工作）以及销售人员脑力激荡 会进行现场探讨制定相应的计划。 2. 销售人员