实体店服装销售计划书.pdfVIP

精品时尚服装销售工作计划书 一、项目介绍，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金 有多少， 50 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量 自己所拥有的资金能够做哪些行业， 再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业 较为成熟， 项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大， 所以一定要找个商圈位置好的店面。 首先交通 要发达，人口密集，市场是没问题。而且附近还有一个中型的销售广场 -首府广场，前景广 阔。店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。 人流量是 可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现附近 这条街上还有几家衣服店， 但大都定位居高， 价格昂贵， 款式单调稀少。 平时没多少人光顾。 因为附近居民大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大， 但大都为上班一族， 消费能力为中低档。 我的定位就是中低挡符合市场需求。 同时和其他几 家店没有冲突，差异性存在。 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的 衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服 的档次，影响到顾客的购买欲！ 当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常 重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！ 晚上门头的灯一定要亮， 一下子能 吸引路过的顾客的眼球！ 灯光也能让衣服更动人， 但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结 合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但 是给人的感觉惨白不够温馨， 衣服会显得不够柔和！ 加上暖光灯 （平时看见的射灯之类的黄 色光） 能中和惨白感觉， 照射出的衣服也更动人！ 空调在夏天必需要俱备， 不然店里很难留 住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ （三）货源 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ?销售 趋势如何 ?社会存量多少 ?价格涨势如何 ?购买力状况如何 ?大体上能心中有数。 品牌以杂 牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可 应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以 后再着手落实进货 少进试销， 然后在适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要多， 给 顾客的选择余地大。 2、 进货渠道： 自产自销的大型服装公司。 3.投资金额分析，每月费用分析 4. 员工工资可以在第一月底结 四、营销策略 （一）开幕促销 当一切都就绪之后， 就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办一 些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。 同时在周围小区散发 些传单。 （二）衣服