商务谈判论文： 商务谈判中的语言运用分析.docVIP

毕业论文 题 目：商务谈判中的语言运用分析 学生姓名：唐思宇 学校名称：长春职业技术学院 导师姓名：左晨旭 商务谈判中语言艺术的运用分析 摘 要 当今社会和平与发展已成为主旋律。在竞争愈益激烈的情况下，谈判协调的事物也大大增多。谈判，已成为现代人无法回避的生活现实和必备的基本能力。本文从商务谈判中语言艺术的角度出发，着重分析语言艺术的重要性，以及语言艺术所包含的有声语言和无声语言。通过对商务谈判语言艺术的分析让大家了解谈判语言的灵活性、重要性以及从谈判中找到语言艺术的运用技巧，从而促使谈判的顺利进行和圆满完成。 关键词：商务谈判 语言艺术 有声语言 无声语言 策略 目 录 论文总页数：8页 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 引言 4 1.1 课题背景 4 1.2 本课题研究的意义 4 1.3 国内外研究现状 4 TOC \o 1-3 \h \z \u 2 商务谈判语言艺术概述 5 2.1 商务谈判语言的类型 5 2.1.1 按表达方式分类 5 2.2.2 按表达特征分类 5 2.2 语言艺术在商务谈判中的重要性 5 2.3 商务谈判中语言艺术的运用原则 6 3商务谈判中的有声语言 6 3.1倾听的艺术 6 3.2提问的艺术 6 3.2.1 商务谈判中发问的类型 6 3.2.2 提问的时机 6 3.2.3 “问”的要诀 7 3.3回答的艺术 7 4 商务谈判中的无声语言 7 4.1行为语言的作用 7 4.2行为语言的观察与应用 7 结 论 8 参考文献 8 1 引言 1.1 课题背景 随着我国市场经济的 发展和对外开放的进一步扩大， 中国在国际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判的作用越来越突出。商务谈判是经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此，在商务谈判中语言运用的成功与否，对谈判的进程与结果起着举足轻重的作用。 1.2 本课题研究的意义 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。这样就涉及到谈判过程中双方的利益问题。在市场飞速发展的今天，商务谈判的普遍性与重要性，决定了商务谈判在企事业发展中的重要地位。而谈判的过程实质就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程。如果谈判的技巧不合适，不但会造成双方发生冲突，有可能会导致贸易失败，更有可能造成经济上的损失。谈判技巧运用得是否得当，往往能决定一次谈判的成败，因此，了解并掌握好商务谈判中语言的技巧是双方达成协议的关键所在，也是本课题研究的目的。 1.3 国内外研究现状 随着我国加入WTO以来，跨文化的商务谈判越来越多，因此我们应当正确认识国内外商务谈判中的文化差异以及商务谈判研究中的不同特点，以寻求对策。 在西方发达国家中，越来越多的人直接或间接地跨进了谈判领域，英美等国仅商务谈判人员就占人口的5%以上。谈判学在西方现代管理教育中越来越受到人们的普遍重视。美、英、德、法、日等发达国家和地区以及部分发展中国家的大学、企业和科研机构，都把谈判学作为培养现代政治、经济、管理、外交、政法、教育等人才的重要课程，有的国家还成立了全国性的谈判学会。在西方激烈的竞争和特定的社会条件下产生的谈判理论，其原则与方法日趋完善和系统化，日益显示出其对谈判实践的指导作用。 中国文化习惯于回避从法律上考虑问题，而是着重于从伦理道德上考虑问题；而大多数西方人却恰恰相反，他们更多的是从法律上考虑问题。中国人在数千年的封建文化孕育下建立在社会等级观念上的平均主义倾向，在社会生活的各个领域中发挥着特殊的作用。其中官本位的思想又显得十分地突出，它使一些人崇沿官吏而藐视制度、藐视法律，习惯于依靠当官的后台来做交易。这很容易成为与国外谈判中的陷阱。 因此，了解中西方谈判作风的差异，有助于我们找到建设性的沟通渠道，发现导致彼此误解或对立的真正原因，并且有效地利用我们在谈判作风方面的某些优势，克服某些方面的弱点，积极驾驭谈判过程，把握谈判的方向和进度，这是中国的谈判人员应当予以重视的。 2 商务谈判语言艺术概述 2.1 商务谈判语言的类型 商务谈判的语言多种多样，从不同角度或依照不同的标准，可以把它分成不同的类型。 2.1.1 按表达方式分类 依照语言的表达