51.标品分类宝贝布局.docxVIP

分类与布局 标品：一般有官方明显规格型号的产品，款式、外观长的一模一样的算是标品，比如说我们在淘宝上搜索苹果手机、家电类产品。那么这类产品，一般顾客有足够的了解和认知，顾客会凭借自己的经验去判断它并形成购买的欲望。标品的市场，通常没有季节之分，一个产品一旦打爆后，只要供应链、客服体系没有问题，一般都会存在很久，除非店铺发生了巨大的变化；标品往往会有一种情况出现，会有那么几个产品链接一直销量置顶，且经久不衰。 非标品：没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说鞋包、服饰类，尤其是服装类目，款式多样，所以在前期一定要做好选款测款工作，其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明，主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化。在这里需要说下的，通常非标在直通车展现过程中有一个特点，就是你会发现这些产品的点击率和转化率是成正比的，点击率高的转化率就高了，而点击率低的转化也自然就低了。 除此之外，非标最大的特点，就是即便是你的排名在非常靠后的位置，你依然可以获得一个非常好的展现量和点击量，这是因为非标品的同质化不严重，就个性化而言，买家搜索关键词，都会有一个非常好的翻页率，而这一点标品是不具备的。标品的同质化造就了，你的产品不可能有一个好的翻页率，买家基本上锁定前排的产品就可以成交了。所以，在推广之前一定要先知道自己的产品是标品还是非标，磨刀不误砍柴功。 标品和非标品在运营推广操作方面思路和手法也各不相同!那么它们又有哪些不同呢？ 1、标品类目同质化竞争激烈，侧重品牌运营，非标品侧重风格和款式满足不同消费者层次需求。 2、标品类目季节性不明显，非标品类目季节性相对明显。 3、标品类目利润空间相对透明化，非标品类目根据产品卖点和消费者需求可以设计呈现自己的产品卖点拉大利润值。 4、标品类目全网竞争激烈，人群广泛，非标品类目有一定的人群范围且产品能满足大众需求才能获取高转化。 5、其次标品半标品类目选款空间，推广思路以及用户购物习惯和购物体验不同，因此我们在运营标品和半标品类目时一定要做到知己知彼，方能百战不殆! 因为他们有不同的特点，所以推广的时候我们需要注意什么呢？ 标品类目直通车推广：标品类目销量影响点击率，同样的产品看销量，销量看完看价格，价格相同看产品卖点，好评及用户反馈；此外标品类目不同于非标品的产品购物逻辑，排名越靠前，有优先购买的选择权，其次主图差异化更能吸引卖家眼球，引起卖家浏览点击，因此标品类目的差异化图片是很重要的。 总结就是：标品类目销量、价格、排名、图片差异化直接影响点击率。 非标品类目：1. 比如说女装类目，前期一定要测好款测好图（标品类目同样要测好图）以一周期数据为准，具体以以下指标来参考： 1.点击率 2.收藏率、加购率 3.转化率 2.一般女装类目，点击率大于5，收藏加购率大于5，转化率大于3，这样的款式是可以直接推爆的。 单品转化率稳定 销量和流量跟店 除了主推款（爆款），还要有仅次于爆款的次爆款（接替款）， 内爆款差别不太大，或者排行第二；与现有爆款有明显差异：品类、款式、属性、价格等 降低主推款衰退时对店铺造成的冲击。 第3章店铺规划:提升店铺内功 做线下生意与网商有着许多不同之处，单从顾客的浏览路径与店铺展现来讲，线下消费者进人店铺后，环顾四周基本可以把产品测览一遍，从而找出自己感兴趣的产品，特别像是在线上购物，第一眼看到的是产品列表页。而实际上线上店铺流量的主要分布并非如此，浏览多集中在单品宝贝详情页，很难保证多数消费者对该产品感兴趣，所以在单品页面需要很好地引导消费者点击查看其他产品，减少跳失率。 看到很多店铺在装修时一味追求美观，却忽略了实用性以及背后的营销逻辑。店镇最终目的是销售产品。到底哪些产品要多展示，哪些产品要少展示，在什么地方展示，如何给一款产品集中引流，放置在什么位置等一系列问题。如果没有系统的规划，整个店铺必然杂乱无章，这些工作就是通常所说的优化店键内功。 3.1店铺产品规划 你的店铺无逻辑，在做关联推荐时，没有任何目的，所有宝贝都想好好做，往往都做不好，虽然店铺宝贝数量几十上百款，不可能每个宝贝都做起来。不管是做实体生意还是网商，30%-40%的产品贡献着全店85%以上的营业额，唯一要做的就是在所有宝贝中找出这30%-40%的产品，然后重点推荐，关联搭配，提高销售量。优化店铺时所做的每项工作，都要在心里想清楚，这样做的目的是什么。” 单点上的极致突破，往往能改变全局。没有取舍的结果，必然导致全面平庸。在运营店铺时，第一任务就是规划产品线.找出那些比较有市场潜质的产品，确定好哪些是带动店铺人气的，哪些产品是集中赚利润的，根据不同目的进行规划分类。通常一个店铺中的产品可以分为引流款、利润款、高价款、超高价款四种类型。3.1.1店铺产品规划之:引流款