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蔬果线干果分类分析报告 一、品项 我店陈列品项数有56支，其中坚果类17支，蜜栈类39支，竞争店陈列品项数有52支，其中坚果类16支，蜜栈类36支， 我店包装梅肉类品项数4支，山楂类品项数5支，竞争店有山楂类包装品项数4支。 我店与竞争店品项相同数43支，人有我无的品项数9支，我有人无的品项数13支， 二、价格： 我店品项价格高于竞争店商品数为33支，品项价格低于竞争店商品数为10支， 我店价格带为1-10元的品项数有12支、竞争店有8支；价格带为10-20元的品项数有19支、竞争店有25支；价格带为20元以上的品项数有25支，竞争店19支 三、陈列： 我店正常陈列区域4m，为单侧三层陈列柜。竞争店正常陈列区域3.6m 我店促销陈列区域有8个bay，竞争店促销陈列区域有15个bay， 四、SWOT分析 S W O T 品项 我店在品项数上要多于竞争店，可以给顾客呈现更丰富的商品 人有我无的品项数有9支，这其中的几支品项甚至是所有品项都有可能是顾客购买频率较高的， 对人有我无品项做出市调，如需要立即要求厂商引进，会争取到对这部分商品有需求的顾客 我有人无的品项数多达13支，需要对这部分品项做进一步市调分析，有必要的话做出适当汰换，否则会影响到高流通性商品的陈列和销售 价格 我店在低端商品数和高端商品数上多于竞争店，可以为低端和高端客户提供更多的商品选择 我店在中端商品数上少于竞争店，减少了为中端客户提供商品选择的机会点 增加中端商品的品项数，确保中端客户的商品选择性 需要进一步降低商品整体价格，否则将面临丢失顾客价格信任的可能 陈列 我店正常陈列区域要略大于竞争店，可多陈列3-4支商品，整体排面更显丰富。 我店在促销陈列上小于竞争店，减少了陈列规模优势带来的销售机会点 我店的促销陈列区域仍然有进一步改善的空间，比如将正常陈列与促销陈列区域连接起来，不仅有效确保促销员的服务质量，还可以保证陈列区域的规模优势 在季节性陈列上，我店无法做到灵活调整，比如每年的干果节、二月二炒豆期间，竞争店提前近一个月做出陈列且陈列区域多大十四个bay，我店的陈列规划受制于多种因素无法顺利推出。