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第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 2019专业-直通车如何提高宝贝初始分技巧 你们认为前期的养分，养词，对于降低PPC而言，最大收益的数据是什么？ 同出价下，获取更多的展现量。 关键词权重是第一个要做的。否则后面什么都难。 只有关键词权重上升以后，你才有可能去拉动自然搜索，才有可能去降低PPC，才有可能去提高ROI。 官方的说明：这部分叫做宝贝初始分的提高 只有提高了该关键词的初始分，才有可能获取更好的展现位置，更多的展现量。 所以这个是直通车的命门，前提条件。 PPC 过高 展现量 高了 点击率 低了 PPC 偏低 展现量 偏低 点击率 没了 PPC 心里价位 展现量 适中 关键词，地域，时间 点击率 正常 3个核心点 讲到了这个问题上。 注意点：操作直通车的时候，一般情况下，你会在每3-5分钟左右进行数据的刷新。所以实时性，变成了你调控车的唯一条件。 养车阶段关于关键词： 首先点击量的要求。强调过很多遍， 养车阶段，首先不是递增。 我们保证关键词数量5-10个左右 点击量我们要求是在30-50个点击量左右即可。（整个关键词5-10个词的总和） 地域性：我们需要通过这个版块来实现优化。前期优选8个左右的省份，是根据我们能获取的展现能力来，如果说，前期我们50个点击量，相对来说地域越少越容易。 但是不得地域3个省份。 养分阶段ROI整体不会很好，所以做好这个准备。 同样50个点击量 A同学50个点击量，他的出价是1块钱完成 花了5个小时 这位同学花了50元 B同学50个点击量，他的出价是3块钱完成 花了1个小时 这位同学花了150元 我们要求的点击率，均值以上即可。 点击率越好，养分周期就会越快。 比如，牛仔裤女，这类大词的点击率要求是5%, 我只要5.5%就够了。只是养分周期就会拉长。你PPC受损的时间就会变长。低ROI阶段就会变长。 %是什么意思？百分比数据。 100个点击就稳定了吗？也不是的。数据只是拿来做参考的。 直通车千变万化，每一台车的手法都会存在差异性，但是，思路是不变的。 注意点： 前期不要纠结你的关键词质量得分太低，要知道质量得分是养出来的，不是选出来的，当然保底7分 流量不要引入，不引进流量，质量得分也养不出来（50个左右点击量） 养不好，别开大车。 养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意加购和点击率，同时分析不转化的原因。（前期低迷ROI阶段） 第二个法则：以点击率（正向数据反馈，包含了我们的加购，成交）为导向，优化我们的关键词 ROI和PPC 2个特别专注的数据，就由此而来。 比如我卖一个产品是刺绣的旗袍 你可以以刺绣 和 旗袍为中心词来匹配更多相关属性风格关键词。 相关性和匹配度最高一部分关键词，前期不要用的大词！ 所有的车前期突围： 记住选词上的3个点：中小商家想要突围， 要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词 要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词 要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词 风格、属性、核心中长尾 相关性和匹配度最高 “刺绣” “手工” “旗袍” 2019新款旗袍女 精准匹配基本走行业热词榜。95%的人基本走行业热词榜选择，所以势必是难的，越大的词竞争越大。你只能选热词榜上相对来说有一定搜索热词且商家宝贝数量较少的关键词。 广泛匹配，会自动按照我们所选的中心词，会引入较好的近期飙升词 广泛匹配要用到会之前的《中心词匹配》 那就成功了。 第三法则：关键词的新陈代谢 阿里现在的定期清理质量得分的工作可以看出，商家是一定要学会自我优化直通车的。如果只是一时做起来，第二次改版就会回到解放前了。 基本规律是阿里妈妈每季度调整一次直通车 关键词要经过优胜劣汰进行淘汰，不能不做这样的工作，要保证账户定期的去替换一下垃圾“血液”，保证每周都要检查，换血这个工作。 要删除点击率较低的关键词，添加新的关键词。 很多行业，关键词是具有实时性的。包括系统推荐词。 每个阶段获取的东西是不一样的。 所以必修课就是养分。 展现量未知？ 我已知一天要50个点击量。 点击率均值在5% 自己算一下?????要多少？ 我今天要1000个展现量 我观察了半个小时，来了200个展现量。 我都知道4-5个小时可以跑完了。 授人以鱼不如授人以渔 电商的数据是可以反推出来的。 为什么直通车关键词计划要和定向分开？ 因为日限额。 你能控制你的花费吗？ 不能就分开。 你觉得你可以控制好每个展现位置合理的理想的日消耗。那就不用分开。 比如：我要开定向，定向为主力，你放在你的主力关键词下， 一天日限额1000块钱。 关键词烧了800块钱。 定向只烧了200块钱 但是我想定向多烧一点。怎么办？ 你想不明白吗？ 你有8个车位，你偏要2辆车，停在一个车位上干什么？ 前期点击率受哪