保健品营销推广方案.docVIP

保健品营销推广方案 1. 执行概要和要领 采用“xx-x口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xx-x口服液”将于xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4. 目标 财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。 二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。 三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司取得较好的经济效益。 四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。 五、有计划编制xx年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措和支配资金。 五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。 六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。 七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。 八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。 九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。 十、完成公司交给的其他工作。 营销目标：成本毛利率达到200%。 5. 营销战略： 目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xx-x口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店 销售队伍：成立“xx-x武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 RD：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6. 行动方案 8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9月10日前，成立“xx-x武汉销售中心”。 9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 新的药品被市场接受必然要经历一个过程，促销手段必不可少。当然，其中最重要的是药品 本身的质量。有了好的药品，还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 7.编制预计的损益表 8. 控制：首先必须办理好生产许可证。 高档保健食品的营销策划方案xx-12-25 15:39 | #2楼 首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来 。 脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当作礼品，送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个：1 在价格上讲，我们比较占优势 2 我们把产品的定位放在给自己买，自己用，不讲求送礼，避免和其他保健品的诉求点发生冲突。 3 在产品的包装上，我们的包装比较方便。 4 在产品的成分上，我们属于中药成分，副作用比较少。 劣势上是： 1产品的知名度比较小，市场占有率小 2 保健品毕竟关系到我们的健