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Part1 : 如何快速提炼商品卖点 一、提炼商品卖点 如何快速体验商品的卖点，那既然要提炼商品的卖点，那我们先要做三个 准备工作。 1. 了解产品属性； 大家在做商品详情页的时候，你先知道我要卖的是什么商品。打个比方， 我卖的是蜂蜜。 这个不是说我就简单的知道我卖的是蜂蜜就行了。 需要去详细了 解这个产品， 比如说蜂蜜是什么品种的蜂蜜， 是多少克的包装， 有哪些产品信息， 保质期多久，如何储存，蜂蜜的原产地采摘地，以及蜂蜜的食用方法，这都是我 们要了解产品的信息。 所以说通常在做一个商品详情页的时候， 我们所做的第一 部分工作肯定是先写份商品说明。 就把商品的整个信息要点， 包括整个制作的工 艺流程，全部梳理下来。 2. 了解商品渠道； 梳理完商品的属性就要来了解商品的渠道，这个渠道一个是指商品来源的 一个渠道， 二是商品销售的渠道。 大家做商品详情页， 肯定都是为了在网上售卖 的。那在京东，淘宝，微信的整个详情页，大体上没有多大区别，只是具体的销 售的方向， 还是有一些差距。 关于渠道， 大家都知道肯定要说正版或者正品之类 的，要打造一种正规渠道性的概念。 3. 了解商品用户； 那最后就是要了解用户，了解商品的目标用户群体。比如说卖蜂蜜，蜂蜜 适合什么的人群？那我们在详情页制作的时候， 就要针对这部分人群来制作， 用 这个文案跟逻辑来促使他们进行购买。 比如说卖女装， 那你的女装是定位的年轻 的女孩子，那你就需要知道这一部分女孩子她们喜欢什么样的风格， 喜欢什么样 的颜色，喜欢什么样的一些语言。 在做详情页的时候， 就会有色彩等各方面的偏 重，那你做出来东西肯定会受到她们的欢迎。 那我们做了这么多工作以后，发现你写了一个 word 文档，里面有产品的 信息，有它的来源，有它的产地，还有他的用户分析，都写了一大堆，但是总不 能详情页都把那些东西文字全部放上去吧。 你的文字性的东西太多， 消费者是没 有时间看的。 那如何从这一大堆的文字里面提取出我们真正要讲述的卖点呢， 接 下来讲一个这个 FAB 法则。 提炼卖点，我们通常使用这个 FAB 法则，那什么是 FAB 法则？ f 就是属性。那什么叫属性的，比如说卖桌子，那这个桌子是用木头做的。 那木头，就是咱们这个产品的属性。第二个 A 是什么？ A 是作用的这个英文单 词的首字母。作用就是产品功能， 能给消费者带来的作用， 比如说你买个按摩椅， 那它的功能就是按摩，那咖啡就是提神，蜂蜜就是滋润美容的。 B 是什么？ B 是 益处，能给消费者带来的好处。 接下来我举一个例子说明一下。 以上就是一个用 FAB 法则提炼出来的一个例子， f 属性就是南韩丝， a 作用 就是透气性极佳， b 益处就是面料柔软，吸湿排汗等等，通过这一系列卖点的描 述，说服用户去购买你的商品，觉得你的商品物有所值。 Part2 : 好广告文案的基本特征 二、好文案是怎么做出来的 大家都知道当看一个详情页的时候，除了图片以外，主要是靠一些文字性 的东西来解读， 很简短的图文结合的这种形式来解读卖点。 所以说在一个详情页 里面，虽然图片占了一大部分， 但是文字是必不可少的。 那有些文字让人看了很 有感觉，有些文字让人看了一点购买的欲望都没有，