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德芙巧克力广告策略分析 德芙简介 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品 制造商美国跨国食品公司玛氏（ Mars ）公 司在中国推出的系列产品之一， 1989 年进 入中国， 1995 年成为中国巧克力领导品牌， “牛奶香浓，丝般感受”是其经典广告语。 德芙故事 因爱而生 卢森堡王朝后厨莱昂与王室远亲芭莎错过的爱情， 虽苦涩而甜蜜，虽悲伤而动人，如同德芙的味道。 DOVE=DO YOU LOVE ME 德芙的 4P 策略 产品（ product ）： 力求味道香醇、口感丝滑 分为四个种类 ? 醇时刻（醇黑时刻，绽放你心） ? 心相随（让愉悦心跳，触手可及 ） ? 真的我（最爱的滋味 尽在分享） ? 爱分享（最爱的滋味 尽在分享） 价格（ price ）： 德芙巧克力主要走高端，定位全 球高端市场，因此价位相对较 高 分销（ place ） 采取多样化分销渠道，在产品陈列和促销方式 上大胆创新。 在销售方面，实行三原则 —— 分布面广，显而 易见，随手可及，这样可以强化售点广告， 增加可见度，吸引消费者注意力。 促销（ promotion ）： ? 采用宣传品加陈列方式，选择合适地点 ? 通过价格折扣、赢大奖、抽奖等方式吸引消费者 ? 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春节、情人节 推出自己的品牌和创意 德芙广告策划分析 广告类型 广告定位 广告风格 广告词 广告效果 广告类型 ?