声浪浅析茵曼品牌成长之路.docVIP

课题：茵曼品牌成长研究 撰写:声浪传播机构 日期:2013-11-20 1品牌类别 品牌定位棉麻艺术家追求时尚和极富品味的时尚女性，25到35岁的知性文艺女青年产品风格 素雅而简洁，个性而不张扬品牌理念 原生态主题下的亲近自然，回归自然，追求天人合一的衣着境界。品牌差异 1、率先专业选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料，容易清洗。2、 品牌 定位 棉麻艺术家 追求时尚和极富品味的时尚女性，25到35岁的知性文艺女青年 产品风格 素雅而简洁，个性而不张扬 品牌理念 原生态主题下的亲近自然，回归自然，追求天人合一的衣着境界。 品牌差异 1、率先专业选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料，容易清洗。 2、 坚持原创，取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文精髓为 元素，江南水乡与田园山水文化相交融合。 自然而精致，适合约会、休闲、工作，体现女性高雅品味。突破点 舒适的棉麻面料、精致的原创设计、文艺气质 2成长历程 ?7月在广州创立茵曼品牌” 2007 ：8月讲驻天猫商城，荣脅“十大精诜女装品牌榜08、og| ?亏本买卖入不敷出，亏损密命达百万以卜 广告收益微，十万的投入，仅带来一万多的莒业额 2010 。正式发布 丈帛麻艺术 朵 广告同 ,Hiwi V |\/2011 ?发布〃麻花辫”专属模特造型，推出品牌表情、茵曼字体等品牌视觉形象 ?启动“茵暮百万寻TA服装设计犬赛，引起三百多万人艾江,報起捲麻运动原创风湧?宾试发展线下业务，茵豪广州店和湛江店成功开业 创办月刊《石茵》和发布微电影《四年，是一种病》，极大提升品牌形象^用户认同感?品牌广告片听心的呼吸、寻梦的方向。触幸福的质感”落地，扩大棉麻文化的影响力 2012 2013 °双十一单吕销告额突亿，佼屆全国女装品牌莒佼 V 茵曼 3传播手段 3.1个性鲜明的品牌形象 什么是声浪传播?不妨先做个测试，下面的提示我们最先想到的品牌是什么。凉茶 =?（加多宝）,防脱发二？（霸王），去屑二?（海飞丝L那棉麻服装呢？没错，现在 大部分女性会想到茵曼。这证明茵曼这个品牌已经悄悄地潜入消费者的心里，形成统一 的声音,这便是品牌声浪传播。 一个品类成为消费者心目中的第一那这个品牌能活跃很长时间并容易保持领导地 位。茵曼定位为棉麻艺术家，无疑能吸引众多都市知性文艺女青年的关注，成为她们对 服饰追求的首选。那茵曼是怎样维持自己棉麻艺术家的形象呢？ 第一，茵曼在2011年发布棉花辫〃 专属模特造型，发尾连上球型发棉更显个 性。这个独具一格的造型，茵曼沿用至今， 已然成为一个强势品牌符号，是品牌传播的 一个重要发声体。 第三，茵曼电商旗舰店整体风格文 艺味道浓厚，与众不同,通过清新文雅 的图片利］文案营造岀一种恬静、随性、 自由的氛围，让人有脱离都市喧哗，走 向乡间田园的生活体验。这很大程度上 迎合了茵曼目标消费群体的口味，投其 所好自然收获更满意的品牌口碑。第二，2012年，茵曼独立开发设计岀 第三，茵曼电商旗舰店整体风格文 艺味道浓厚，与众不同,通过清新文雅 的图片利］文案营造岀一种恬静、随性、 自由的氛围，让人有脱离都市喧哗，走 向乡间田园的生活体验。这很大程度上 迎合了茵曼目标消费群体的口味，投其 所好自然收获更满意的品牌口碑。 第二，2012年，茵曼独立开发设计岀 专属表唐，字体等品牌标志，形成一套完整 的品牌视觉系统,产品辨识度进一步提升, 受到消费者热烈追捧，加深她们对茵曼品牌 价值的认可。 3.2会员制营销 声浪认为，品牌声浪传播从消费者的心声开始，又以消费者的内心共鸣为止，在整个过 程中消费者都扮演了核血素的角色。因此，倾听消费者的心声，建立准确快速的消费者洞 察机制尤为重要。茵曼对品牌会员特意起名〃茵符，可见重视程度一般。 依靠网购平台的CRM系统，茵曼时刻关注会员的生活细节需求。例如要是一名会员频 繁购买育儿、怀孕书籍，可以推断出她是一个准妈妈，茵曼会针对性地制定相应的营销方案, 推送宽松舒适柔滑的产品；要是一名会员经常使用聚划算,茵曼会给她推送200元以下的 产品优惠内容。这样无形中在茵曼与会员之间搭建一条关怀常在的桥梁，让会员倍觉受重视, 从而产生强烈的内心共鸣，达到稳固品牌关系的良好效果。 同时，茵曼针对会员老顾客推岀《石茵》月刊、棉麻布偶等会员礼品，既形成了稳固的 消费群体，也一定程度上提升了品牌价值感。据数据显示，截止八月份,茵曼忠实顾客群比 去年同期增长了 66% ,品牌在电商平台的搜索指数增长近150%. 3.3建立品牌文化 3.3建立品牌文化 一流企业卖文化,二流企业卖标准，三流企业卖产品。深厚的品牌文化是一股强劲竞争 力，需要企业长期发展沉淀下来。声浪深知，一个富有生命力的品牌必定有着浓郁的品牌文 化，要想品牌声浪达到无声崇拜的境界必须要培