战略联盟的案例分析之惠普佳能.pptVIP

战略联盟案例分析 ——惠普佳能 组员： 梅雅雯、潘潭虹 沈杨慧、马雅影 钱静雯、吴晓燕 吴 桑 Contents 联盟背景 联盟背景 联盟背景 联盟动机 资 源 互 补 惠普看到佳能已经开发出一种与用于CD播放机相似的激光技术，用这种技术可以生产出更加简便易用的打印机。 佳能的长处在于硬件部分，佳能可以开发并供应惠普激光打印机的内置装置，可以主要负责制造墨盒。这等于惠普用更低的成本获取到了想要的技术，如果它自己研发该项技术，所需要的花费要大得多。 佳能已经是战略联盟中的老手，该公司善于利用自身的技术与其它公司的商业能力进行优势结合。它也在寻找更大的合作伙伴作为引路人，藉此进入硅谷，而惠普的总部正是在硅谷。 佳能的一位项目负责人谈到：“在日本寻找合作伙伴纯粹是做无用功，硅谷的企业领先世界其它地方的企业10年甚至20年。” 因此佳能找到了惠普。为了能共同超越其他竞争对手这两 家公司进行了优势结合。 联盟动机 扩展惠普和佳能的战略联盟，向惠普全面文印管理服务(MPS)的客户提供业界最丰富的单功能和多功能设备。 大规