《互联网+时代背景下市场研究与营销创新》.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 互联网 + 时代背景下的市场研究与营销策略创新 课程背景： 进入新经济时代后，企业对市场的研究显得更为重要。 传统的市场研究手段显然已不足以支撑企业的实际需要。 大数据也不是适用于每 个企业。理 论与实际的距离说起来很近，但用起来则似乎遥不可及。 那么企业到底用什么方法可以更高效的了解市场、进行更有效的市场营销策略创新？本课程 将围绕这一主题，与受训者一同，通过互动的交流与探讨，基于企业实际经营需要，拥有和 掌握符合新时代背景下的市场研究方法，并能以此为基础，进行更高效的营销策略的创新。 课程收益： 1.了解、掌握更高效的市场研究与分析方法并形成能力； 2.通过市场研究成果，结合时代背景与地域文化，实现营销策略的转化； 课程特点： 一、触发式教学： 1.结合实际工作，灵活利用理论而触发受训者的职业智慧。 2.理论与企业的实际工作相结合，课堂互动。 训练营： 1.参训人员结合自身的实际工作，在理论知识学习的同时直接消化到实际工作中 2.针对关键知识点，现场进行脑力风暴与实践规划。 3.对参训企业已具备实施条件的环节，引导参训企业进行能力的优化。 准备工作： 1.投影、白板、白板笔； 2.参训人员超过三十六人时进行分组； 3.每六至十二人为一组，现场准备记分牌，安排现场计分员，每组安排助教一人， 4.每组备全 开白纸五张，白板笔三支（黑、蓝、红三色） ； 5.准备优胜团队纪念杯一座，奖牌每人一枚。倒数第一团队激励牌一个，奖牌每人一枚。 6.音乐准备：讲师上场音乐（电影《洛奇》背景音乐） ，黄安版《传灯》，《从头再来》，《瑜珈 冥想音乐》。 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 课程时间： 2 天，共 12 小时 。 课程对象： 本课程针对企业营销、市场相关的工作人员； 课程大纲 第一讲：市场分析与研究； 一、理解市场分析与研究： 1.基于决策需要的分析研究 2.基于研发需要的分析研究 3.基于推广需要的分析研究 4.基于销售需要的分析研究 二、市场分析与研究的发展： 1.传统的消费者分析与研究； 1）定性分析 2 ）定量分析 2. 从行为到特征的分析 1）斯坦福图——从表相分析到心理分析 案例： 中国联通推出 007 储值卡，移动推出运感地带 三、新时代背景下的分析与研究 1.相性分析研究；大数据 优势： 精准 局限： 由少数平台掌握 2.根性分析研究；人性 优势： 不受个性左右 局限： 非理性 案例： PPS 的主动推荐、网站广告超前推广，苹果手机的决策 第二讲：市场分析研究的实际运用： 一、大数据的应用属于起步阶段： 1.大数据掌握在少数平台 2.分析方法与工具的制约 3.购买公开数据与分析成果 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 4.根性分析对决策的支持 5.人性的优点 6.人性的弱点 7.基于美学领域的支持 8.基于方向性决策的支持 9.可以克服个性化制约 案例： 家用中央空调项目，步步高家庭影院的决策，某净水品牌的决策 实训： 参训企业的市场分析与研究，分组作业，讲师点评 第三讲：营销策略创新基础理念 一、业绩倍增的创新：商业模式创新； 1.现有商业模式检视 2.检视商业价值闭环 3.检视关键价值节点 二、消费者出入口的合理性分析 1.赢利点检视 2.创新基本策略 3.平台化策略 4.金融化策略 5.逆推策略 6.转换策略 案例： 众筹、股权、海尔逆推战略、移动通讯、专业外包服务 三、创新常用方法 1.关系创新 2.关联经营 3. 回报战略 4. 消费者主导的创新 案例： 董明珠的霸气：干掉他！ ＶＫ服装营销创新；欧派的营销创新；回报在前的互联网营销； 四、营销战略创新 1.基于战略产品的创新 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 2.基于战略服务的创新 3.基于商业承诺的创新 4.基于渠道的创新 案例： 飞利浦核心技术创新、湖南中烟和天下