《互联网时代的创新营销》.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 互联网 + 时代的创新营销 【课程背景】 互联网 + 时代，人们获取信息、购买商品的方式发生了巨大的变化，一条微信的传 播可能使上亿的人了解到你的产品，几亿的销售收入可能仅仅通过一家网店就可以达成。 当然，也可能投入上千万的营销费用后，只给你带来几十万的销售回报。一切都取决于 你是否能够高效的使用互联网创新营销手段。 本课程目的是帮助企业运用互联网创新营销手段降低营销成本，提升销售额，并高 效的进行品牌建设与传播。 【课程收益】 Customer-Based Brand Equity 学员将从 6 大维度 （基于闻名遐迩的 CBBE 营销模型， ）、 6 种营销手段全面掌握互联网创新营销的方法和工具。 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 【课程时间】 1-2 天， 6 小时/ 天 【课程内容】 第一讲：占领搜索引擎 概述：搜索引擎营销其实不必花费高额成本，掌握方法就能带来惊人销售回报 1. 占领搜索引擎的重大意义 1) 案例分享：中国奢侈品协会 2) 图解：人们是如何在搜索引擎中找到你的 2. 如何快速占领搜索引擎 1) 为关键词而战 案例分享：王小芒 实战练习：百度的运用 2) 软文的搜索引擎优化 案例分享：某旅游公司的高端签证业务 3. 和竞争对手的搜索引擎之战 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 1) 品牌和软文曝光率 案例分享：两位明星的网上较量 2) 用户表达对你的信任和忠诚 案例分享 :便宜坊 VS.全聚德 3) 容易忽视的 3 个盲点 社交媒体与自媒体 用户内容 行业新闻 第二讲：搭建网站的策略 概述：作为营销人不必懂得搭建网站的具体技术，但是必须懂得什么样的网站能够 打动你的目标客户群 1. 不同目标客户群的网站偏好 1) 高权力距离 VS.低权力距离用户的网站使用偏好不同 2) 个人主义 VS.集体主义用户的网站使用偏好不同 3) 男性 VS.女性网站使用偏好不同 4) 开放文化 VS 保守文化网站使用偏好的不同 2. 网站图片使用的黄金准则 1) 用图片调动用户的积极情绪 2) 用图片调动用户的理性分析 3. 实战练习 根据目标客户群与商业目标制定相应的网站搭建策略 第三讲：意见领袖营销 概述：全面掌握意见领袖营销，降低广告费，提升销售转化率 1. 意见领袖营销的优势 1) 案例分享：某著名服装品牌如何善用意见领袖，创造销售奇迹 2) 意见领袖营销与广告投放的金钱优势 3) 意见领袖营销的高转化率 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 2. 用意见领袖营销为品牌服务的方法 1) 意见领袖的挑选原则 2) 意见领袖的 4 种类型 3) 如何找到与品牌匹配的意见领袖 4) 实战练习：在微博上找到你需要的意见领袖 5) 窄众意见领袖的高价值 3. 如何与意见领袖合作 1) 视频分享：品牌合作中，意见领袖们最在乎什么？ 2) 意见领袖打假，揪出那些粉丝兑水的伪意见领袖 3) 意见领袖最重要的工作：内容创作 4) 意见领袖的新工作：直播与短视频拍摄 第四讲：用“互联网用户购买模型”设计促销与改进产品 概述：分析互联网用户的购买动机，从而促进销售并改进产品 1. 斯坦福大学推出的购买行为模型 用户完成购买的 3 要素：动机、能力、触发事件 2. 从用户“能力”角度提升产品的品