《互联网时代的软文营销》.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 互联网 + 时代的软文营销 【课程背景】 互联网 + 时代，软文营销成为带动产品销量与提升品牌知名度的杀手锏。 一篇优 秀的软文能够抓住用户的痛点，与用户产生情感共鸣，并且能够形成口碑传播，免 去大量广告投入，降低营销成本，极大地促进销售。 据统计， 60% 的互联网用户根本不反感软文； 70% 的用户喜欢通过软文了解品 牌；82% 的用户会在阅读以后对公司产生好感。同硬广相比，软文可以降低 62% 的 营销费用。（美国 DEMAND METRIC2016 数据） 本课程的提供一套强大的软文创作方法和工具，使学员掌握如何站在用户角度 写出直指人心、带动销售、提升品牌传播力的软文。 【课程结构】 课程收益： 按照“9 种购买动机矩阵”精准定位软文的受众 按照“消费者购买线路图”与消费者的类型制订最有销售力的软文撰写计划 找到打动用户情感、戳中用户痛点的软文主题 学会软文撰写的经典 5 幕结构 理解抓住增强软文传播力的月经式痛点与引发用户情感共鸣的技巧 课程时间： 1-2 天， 6 小时/ 天 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 【课程内容】 破冰： 用讲故事的方式让大家相互熟悉，并引入软文在营销中的重要意义 第一讲：软文营销的要素 ( 一) 案例： 用软文营销让屌丝食品“辣条”被卖出情怀 ( 二) 互联网软文的价值 1 现代消费者的生活模式让硬广效率降低，软文让消费者最易接受 2 软文成就病毒传播，无需大量投入广告费 3 软文扣动消费者的情感扳机，成就购买与反复购买 4 强力的搜索引擎营销作用 (三) 成功软文的必备条件 1 明确用户定位 2 针对用户特点制定创作计划 3 创作具有销售力的软文 4 强力传播软文 第二讲：软文的设计 ( 一) 制定消费者购买线路图 品类研 品牌对比 购买 使用 1 消费者商品类别研究阶段 2 消费者品牌对比阶段 3 消费者购买阶段 4 消费者使用阶段 案例分享：途家海外别墅营销 ( 二) 分析消费者的类型 1 针对创新者的 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 2 针对早期采用者 3 针对早期大众 4 针对晚期采用者 5 针对滞后者 案例分享：必应搜索引擎推广 第三讲：软文的撰写 ( 一)确立软文的主题 1 避免自嗨型软文，站在用户的角度选择主题 当下热点是最好的主题 自我表达的陷阱——只表达自己 发明家的陷阱——一定要改变用户的习惯 2 抓住用户的痛点，以解决痛点为主题 抓用户痛点的有效工具介绍 3 常用软文的主题 通用商业软文的 7 类主题 品牌故事的 5 类主题 ( 二) 经典软文的 5 幕结构 1 故事背景 Exposition 2 情节提升 Rising Action 3 高潮 Climax 4 情节落下 Falling Action 5 美好结局 Denouement 练习：分解经典作品中的 5 幕结构 练习：用 5 幕结构为自己撰写动人软文 (三) 其它从平淡内容到动人软文的要素 1 画面感 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 2 让消费者触目惊心的数据 第四讲：软文的传播 ( 一)抓准用户心理，让他们帮你传播软文 1 抓住人人都关注的“月经式热点” 案例分享：咪蒙 2 抓住一二线城市白领的特别痛点 案例分享：新世相 3 让用户与软文产生情感共鸣的技巧 案例分享：某酸奶品牌 4 种最容易被传播的情绪 案例分享：某旅游景区推广 ( 二) 让商业软文赚足点击的标题原则 1 图解：撰写吸睛标题的