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钢材销售个人工作总结 我还要继续深挖客户， 建立起自己的客户群体， 充分了解合作伙伴 的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成 为一个优秀的业务员，这股动力 , 这份信念一直储藏在胸中，随时准 备着爆发，内心一直渴望成功。希望对大家有所帮助，欢迎阅读。 第一篇：钢材销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历 程，作为大连 xx 机械有限公司的每一名员工， 我们深深感到 xx 公司 之蓬勃发展的热气， xx 人之拼搏的精神。 xx 同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加 以及销售工作的系统化， 工作显得繁重， 而她本人不惜利用休息时间 及时完成各项工作的开展和落实， 并对销售部新员工认真培训， 以身 作则，起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工， 刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通， 对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了 解到公司的产销流程及其在国 际市场的竞争地位，使新员工深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外 对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提 高自身 的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业 知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和 外汇市场的动态，为 公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过 这段时间的磨练， 新员工已成为公司合格的销售部人员， 并且努力做 好自己的本职工作。 虽然国际 外汇市场起伏动荡， 公司于 xx 年与迪尔公司， tma 公司， wcii 公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。 这段时间，在销售部的各位员 工，以销售为目的，在 xx 和销售部主 管 xx 的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执 行，在过去的 11 个月中完成对订单的有效跟踪和及时发 货，在 1-11 月中完成出口额 431 余万美元， 发货量 886 余吨的好成绩， 客户满意 度达到 80%左右，并继续为 12 月份的出口高潮奠定基础。 xx 年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。 经过之前对 技术和生产环节的有效评估，并就 部分样件得到了客户的认可，预 计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货， 为公司创造新的利润增长点起到关键作用。 xx 年的下半年也是公司进行 ts16949 的关键阶段，销售部积极参 与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。 xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员 工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益 激烈的国际市场竞争中，占有一席之地 第二篇：钢材销售工作总结 首先对龙港市场要又更深一步的认识 , 要对市场上几家起风向标作 用的公司的销售产品 , 钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了 解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。 二是依据龙港市场为基点 , 对成都其他几个大型钢材市场都要下大 力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户 , 才会拥有财富 . 三是加强业务学习，开拓视野，丰