原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
目 录
引言 2
第 1 章 准备谈判 2
1.1 谈判概要 2
1.2 理解交易原则 4
1.3 确定目标 6
1.4 精心准备 8
1.5 评估对手 9
1.6 选择战略 12
1.7 拟定议程 14
1.8 营造良好氛围 16
第 2 章 正式谈判 18
2.1 判别气氛 18
2.2 提出建议 20
2.3 回应提议 21
2.4 对付计谋 22
2.5 领会身体语言 25
2.6 建立优势 26
2.7 强化优势 27
2.8 削弱对方优势 29
第 3 章 结束谈判 30
3.1 适度让步 30
3.2 选择结束谈判的方式
文档评论（0）