跨国公司驻外人员管理规定.docVIP

跨国公司驻外人员管理规定 一、总则 制定原则：以公司资源为依据，并根据业务人员的工作职能特点具体。 中心思想：以“销量为管理核心，以报表为主要管理手段”。 制定目的：提高业务人员业务素质、建设团结一致的团队、提升销量、建设品牌。 管理范围：根据职责分工划分，主要包括业务经理、业务主管、业务代表、促销员、理货员等。 任务明确：团队具体任务层层分解，具体到个人，管理作到每周每天。 权责清晰：每个业务人员权利和职责清晰明了，避免拖沓、推委。 报表汇报：业务人员的工作计划、业务进展都通过统一的报表体现。 工作职责： 管 理：对经销商监控（铺货、库存、网络、促销、价格） 。 开 发：各业务人员根据不同的市场来开发不同的客户。 协 组：各业务员协助总经销商对市内、县城的网络开发。 促 销：业务人员根据各区域市场对促销活动进行企划、执行、监控、反馈。 推 动：业务人员督促经销商进行产品的公销渗透。 拉 动：业务人员根据各区域情况及特征，制定促销方案，刺激下线客户，从总经销商处提货。 管理理念： 谁脱离了团队，谁就感到悲哀 太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量 只为成功找方法，不为失败找理由。 管理思想： 效率要快，效果要好。吃苦、负责，团队协作。 日计划与月计划的管理结合（工作日志，月工作总结，下月工作计划） 令行禁止，及时反馈，沟通执行。 事