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运动休闲品牌促销方案 运动休闲品牌促销方案 一、近年， 随着我国市场经济地位在国际上被更多 的国家认可和市场环境的日益完善，服 装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、 多元化方向发展。 2011 年，随着 wto 的进一步开放与 完善以及中国纺织品出口配额的取消， 对于中国服装品牌既是机遇也是挑战， 国际品牌将大举进军中国市场，较低层 面的市场运作模式，如批发和无品牌散 卖等，由于市场空间和利润空间的日渐 萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服 装市场在国际品牌竞争催化下，提前进 入成熟期，消费者消费行为也明显由盲 目趋向理性与感性，市场需求日益在实 用功能和消费者消费心理、情感诉求的 基础上细分。 这一市场时期，服装产品普遍供过 于求，尤其是中低档休闲装，由于利润 空间越来越狭小、产品品质同质化和产 品款式大同小异现象又十分普遍，市场 竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超 越了产品本身和销售价格的低层次竞 争，而转向针对不同层面的消费者、不 同穿着场合、不同个性和情感需求的全 方位营销和服务的品牌综合实力之争， 在此市场态势下，走品牌提升之路，将 品牌做大，做强，不但是国内外服装企 业的大势所趋，同时也是品牌的生存和 发展必由之路。 二、竞争态势 作为传统行业，服装的产品差异性 并不大，我们将具有相同质量的竞争者 归纳在一起。目前我司运动休闲服所处 的市场位置 —— 中低档运动休闲服，目 前，我们的目标消费者购买的考虑因素 依次为：款式 价格 品牌 面料，此时 的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运 动休闲服 100 元/三件套价位的的运动套 装产品可普遍为目标消费者接受，不过 由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有 待进一步完善，这在一定程度上制约了 运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩 大。 同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵 儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也 分别利用各自的产品款式、品牌形象或 是零售价格略低等自身优势吸引目标消 费群，对我司的市场形成较大的竞争。 国际一线的纯运动服品牌 nike、addidas， 国内市场形象较好的运动服李宁、洲克 等品牌的中端产品，由于它们建立了较 好的品牌形象，易被消费者接受、购买， 因而也占有相当稳定的市场份额。 可喜的是，我司运动休闲服品牌已 逐步加强品牌的形象推广工作和主题性 的终端促销，并在品牌的文化构建方面 决定作长期努力， 2011 年度将积极利用 一些重大节日开始实行品牌的主题性促 销和极富广告创意品牌文化内涵的形象 推广，在大大地促进终端销售增长的同 时，也将进一步强化运动休闲服的品牌 形象，同时也将有效提升运动休闲服的 品牌知名度和品牌文化含量。我们的目 标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序 将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料， 在目标消费群中建立了相对稳定的品牌 忠诚度。 三、问题与机会 (swot 分析 ) 通过对公司现有状况的深入了解， 我认为运动休闲服当前面临着下面一些 市场问题： ●目前营销网络覆盖率几乎为零， 国 内重要城市或区域市场是空白， ，不利于 品牌全国拓展战略的推进 ; ● 与竞争对手相比，产品品种、面 料、款式和做工方面的明显优势和特色 不多，质量上优势也不明显，要想仅靠 产品本身抛离竞争对手，难度较大 ; ●欠缺系统的广告投放和整合促销 计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性， 品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力 度不够，总体市场认知度有待提升 ; ●部分特许零售网点与总部营销大 方向或利益口径不一致，导致营销政策 和促销推广活动的执行受阻，