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T+普及进销存在加工型企业应用 畅 2015年3月 目录 加工企业的关键管理问题 2 加工企业概述与关键业务 1 3 在加工企业的场景应用 加工企业概述 小型加工企业：具备生产和库房，产供销集中办公 生产加工厂 生产加工 完工入库 销售发货 材料采购 生产人员要随时了解原料、半成品、产成品库存分布量 车间领料没控制 超领现象严重 采购1人，负责选择供应商，从价格、到货及时性进行评估 库管人员负责原材料和产成品的入库、出库； 销售人员要及时了解客户的发货、收款情况 加工企业概述 工贸一体企业：以接单生产为主，前店后厂型 前店接单 库房发货 后厂加工 有货 无货 完工 工贸一体 接单，掌握库存量、及时定价； 生产物料浪费控制； 跟单，订货量、发货量、收款 目录 加工企业的关键管理问题 2 加工企业概述与关键业务 1 3 在加工企业的场景应用 加工型企业关键问题 库存 业务 目录 加工企业的关键管理问题 2 加工企业概述与关键业务 1 3 在加工企业的场景应用 加工企业业务流程 销售业务 T+进销存管理 公司应收款越来越多，容易造成呆账、坏账，如何避免？ 客户与订单多, 销售发货、开票、收款要求核对工作量大，且容易出错,如何高效准确地掌握客户的欠款情况，以便及时催缴货款？ 如何及时了解每笔销售订单的订货、发货、收款情况？ “竞争激烈，利润不高，直到月底甚至下月10号，才知道盈利情况就晚了，如果能实时了解哪些产品赚钱，哪些不赚钱就好了” 公司还有多种费用，也会增加成本，这些成本该如何统计？ 哪个产品、哪个业务员销量最好、贡献利润最高？部门、区域、品牌维度的统计分析该如何？ 解决对策 信用控制 ，高效对账 费用分摊到指定业务单据，一张报表反映成本、利润 多维度销售分析。 订单执行跟踪 业务场景 销售业务：产品对策及应用 信用管理： 针对不同客户建立信用管控，从根源上控制了应收帐款的风险性 设置客户信用额度 设置客户信用额度，自动实现销售信用控制； 1、设置信用额度 执行销售信用控制 2、确定信用控制单据 销售业务：产品对策及应用 快速对账： 自动统计每个客户应收账款明细账，月底对账依据客户期间对账单，快速与客户对账，帮助企业有效规避资金风险 应收明细账 客户期间对账单 自动出具应收明细，客户对账清晰明了； 销售业务：产品对策及应用 订单跟进：自动统计客户销售订货、发货、结算情况，省时省力，准确无误 销售订单执行表 自动出具销售订单执行，客户对账清晰明了； 销售毛利分析: 可以将在销售过程中产生的及时费用分摊到立账单据上，不用等到财务结账才能计算成本，实时掌握成本、知道利润。 销售费用合理分摊，统计毛利准确无误； 销售业务：产品对策及应用 费用单 销售费用分摊 销售业务：产品对策及应用 销售排行分析：可以从产品、业务员、部门、区域、品牌等多个维度分析销售排行 销售排行 客户、业务员、商品、区域等多维度分析销售毛利贡献，既可按明细查询，也可按图表显示，收入贡献一目了然。 采购业务 T+进销存管理 供应商多，要采购的物料多，反复交易多，如何掌握供应商价格的变化情况？如何选择物美价廉的供应商？ 采购业务频繁，经常忘记哪些货供应商该送了，导致由于延期到货而生产停工的现象经常发生。 解决对策 掌握采购价格波动变化 掌握采购业务执行情况 业务场景 采购业务：产品对策及应用 历史采购价格：随时查看采购历史进价的波动情况，据此判断物价的稳定性和规律性。 采购历史价格波动 采购订货、进货时，可查询每个存货供应商的10次交易价格，及时掌握采购价格波动情况。 采购业务：产品对策及应用 采购订单执行表：从源头单据统计查询业务执行情况 采购订单执行表 采购订单执行表查看订单的订货、到货、付款情况 库存业务 T+进销存管理 材料积压了，还在买进，白白占用资金；有的材料即将断料也不知道，最终导致生产停工。 公司不能掌握库存积压的情况，哪些物料存放超过2个月以上？数量是多少？金额是多少？存货占用资金比例是否合理等，目前手工情况下，想随时了解提供各种物料情况是件非常困难的事情 ，管理非常不便； 车间材料浪费严重，颁布的节约的制度毫无约束力，该怎么办？ 解决对策 库存预警降低风险 及时分析库存信息 按耗用标准严控物料领用 业务场景 库存业务：产品对策及应用 库存预警：库存预警体系，可以自动对存货进行最高、最低库存的预警。 建立库存预警体系 可以按不同仓库设置最高、最低、安全库存，通过库存预警及时提醒采购人员，控制库存保持在合理的水平 库存业务：产品对策及应用 存货信息分析：及时监控库存资金占用与周转情况，合理调整企业资源运营 库存信息分析 根据呆滞存货分析表、库存资金占用分析表、库存周转率分析表、库龄分析表，