药店如何准确定位与正确营销-(14764).pdf

~~~~~ 药店如何准确定位与正确营销 药店经营者在开店初期或已经在经营过程中，必须能够根据市场环 境对自身药店做出一个准确的定位，这样才能有针对性的做出适合本门 店发展的营销方案。 一、 药店的分类 １、 根据地理位置不同，药店可以分为 □社区性药店 □医院型药店 □商业中心型 □店中店型 ２、 根据所经营的主要品种，药店可以分为 □常用药品药店 □促销品专卖店 □处方药专卖店 □医疗器械 专卖店 □专业型药店 ３、 根据商品陈列的方式，药店可以分为 □开架式药店 □柜台式药店 ４、 根据药店的性质，药店可以分为 □单体药店 □连锁加盟药店 □连锁直营药店 ５、 根据运作的方法，药店可以分为 □超市型药店 □便利店型药店 二、 药店所处商圈结构分析 １、 消费者年龄结构百分比 20 岁以下（ ） 21 －35 岁（ ） 36 －45 岁（ ） 46 －55 岁（ ） 56 岁以上（ ） ２、 消费者性别结构百分比 男性（ ） 女性（ ） ３、 消费者职业结构百分比 无业人员（ ） 体力打工者（ ） 脑力打工者（ ） 白 领阶层（ ） ４、 消费者消费水平百分比（以客单量计） ~~~~~~~~~~~~~~ 10 元以下（ ） 11—20 元（ ） 21— 30 元（ ） 31 —40 元（ ） 41— 50 元（ ） 50 元以上（ ） ５、 消费人群结构 本地消费者（ ） 外来居住消费者（ ） 三、 药店从业人员情况分析 １、 药店从业人数 □５人以下 □６－８人 □９－１１人 □１２人以上 ２、 药店从业人员是否医药相关专业毕业 □____ 人是 □____ 人否 ３、 药店从业人员后期是否有过医药相关知识及销售技巧的培训 □____ 人是 □____ 人否 ４、 药店从业人员从事本职业的年限 □一年 □二年 □三年 □四年 □五年 □六年以上 四、 未来药店发展的八种趋势 1、药店管理规范化 国家在药品经营领域实行 GSP认证，在今年年底所有的药品经营企业 都将获得《药品经营质量管理规范》认证证书，这将使我国的药品经营 企业严格依法经营，日常的管理也将进一步规范。同时规范化的管理也 将进一部减少药品的损耗，提高药店的工作效率。 2、药店经营多元化 在药店经营经历了从 卖药品 到 卖健康便利 的变化后，药店经营 开始走多元化的道路，除药品外多种非药品（保健食品、功能性食品、 美容护肤品、保健器械、保健类书籍等）已经作为药店经营的品种在很 多地方的药店出现，同时部分药店成立了健康中心开展健康服务。 3、药店规模大型化 随着竞争的激烈，规模小的药店由于在品种、采购成本、价格等上 劣势，纷纷关门，药店的规模逐渐走向大型化，新开张的药店往往动辄