联星国际城二期结整合推广方案322.pptVIP

项目整体工作推进安排;;至03年盈信城市广场推出以来，龙江商业一直处于空白状态，积累了近5年的消费力成为商业顺销的关键，公司老总强大的关系营销也是前期消化的关键；;金融危机导致投资渠道缩减，面对大量资金游离的龙江，地产投资，特别是城市中心的商用物业成为“香饽饽”。;在开售时间上，项目与盈信二期合理错开，一枝独秀。;一期销售顺利，二期是否销售无忧？;二期将要发售的整个体量同比一期大有增加，清晰市场形式是推广的第一步。;盈信城市广场：一期以品牌进驻为基础，形成了以鞋??、服装为主的品牌基地，通过几年的积累，逐渐形成了品牌店的业态。;盈信城市广场二期，吸收了盈信一期的品牌为主规划，以酒店拉升高度，虽然尚未开售，但盈信前期积累的品牌优势为其二期的旺场提供了基础。;;盈信二期业态比例;据了解，盈信二期以开发商整体经营为主，对外统一口径不销售，虽然项目销售在市场独树一帜，但势必对投资群体的信心产生影响。;面对盈信二期整体招商，投资客户从长远利益考虑：;在招商方面确保项目特色，立足项目优势，以领先龙江的街区规划，区隔以品牌为主的盈信二期，树立投资信心。;从项目规划与竞争区隔来看，主力店的引进是做旺的根本，从街区规划看，单一的 品牌与盈信无法区隔，多重主力店的引进是后期招商的核心。;多重主力店招商，指的是项目五大主题街区都有自己的主力店，具体到每种业态每个楼层，每个街区都有自己的主力店。;招商，不在于一定要招品牌进驻成功，而是主力店品牌的支撑，为投资者建立投资信心，促进项目顺利销售。;在推广上建议，以一期热销为基础，以商铺推广为主，顺推公寓产品销售，以部分产品先行的方式。;最大的关键在于树立投资信心，站在消费者、经营者、投资者，三位一体上考虑，投资信心来源于：;二期销售关键词;盈信二期的启动并没有对项目销售构成直接影响，在前期关系客户消化无几，市场消费力得到释放，但即将面对新的投资群体如何进行推广是后期的关键。;大势所趋， 势在必行;一期的顺利销售是活招牌，利用前期积累的客户带动后期的销售推广，借势造势是推广的第一步。;前期造势成功吸引客户关注后，积累投资客户，对其进行详细的价值引导，通过各种活动增进其沟通，为开盘做好准备。;通过聚势蓄客，促使其做出购买决策，通过开盘促销与大型公关活动，引爆开盘，建立旺场???浓厚氛围，建立投资信心。;主要推广阶段划分与计划表：;;推广策略：公寓总价低，货量大，推广建议以新的命名冲击市场，通过一部分单位的试水进行分析，公寓具备首创性，由于其特性决定其投资价值的最大化。;公寓名称包装;四大战役围合广告推广攻击;媒体策略：各项目投放媒体类型是以户外广告为主辅以日报软文，广告诉求明确，主题突出，以整版图片配以较少文字来制造视觉冲击，投放广告立体密集，在短时间之内连续面世。 ;公关策略：针对性和新闻性为原则。;第一阶段：项目造势期（4月），炒作一期的热销，凸显项目的投资价值，同时通过对火热招商的氛围进行营造，吸引目标客户的关注。;阶 段 战 术 解 析 表;第二阶段：项目聚势期（5月），招商各品牌主力店的意向进驻，凸显项目的投资价值，同时通过对火热招商的氛围进行营造，深化投资价值。;阶 段 战 术 解 析 表;第三阶段：开盘引爆期（6月），各品牌主力店的联袂上演，通过热销的氛围进行塑造，通过公关活动一举引爆。;阶 段 战 术 解 析 表;二期推广创意表现;1、投资宝典;封面、封底;P1-P2;P3-P4（项目篇） 1、（大图） 2、联星国际城，119席财富宝座珍稀发售 联星国际城，占地3万㎡，总建筑面积约6万㎡，由五大主题购物街区与国际公寓组成。商业建筑面积3万㎡；步行街首层商铺达200多套，单个商铺使用面积以50－60㎡为主，独特5.7米层高购物创意空间；二层商铺由4米宽连廊连通，面积300－2000㎡，可营造出丰富多彩不同特色的消费空间。集品牌名店、风情饮食、特色购物、娱乐休闲为一体的“情景式”街区购物乐园，为龙江商业树立新典范 继一期单位火爆售罄后，联星国际城119席二期旺铺盛大发售，龙江又一个绝佳的致富机会已经到来，你准备好了吗？;P3-P4;P5-P6（地段篇） 1、城市核心寻宝图 联星国际城位于龙江镇东华路——商贸东区的商业中心区，镇政府、镇文化广场、会展中心四周环绕；风华路、文华路、东华路交汇处，车流、人流密集，商机无限；北为西溪花园，东面为文华花园，成熟商住区环抱；西面和西南角为龙江镇小商品市场、盈信城市广场，坐享成熟商贸区，财富狂潮暗流涌动。 2、选择联星国际城的五大理由 ⑴ 临街：即时享有商业街利润 ⑵ 旺铺：龙江18万高端人口消费力 ⑶ 中央：全城交通枢纽要地 ⑷ 中央：市政发展核心所在 ⑸ 首席：情景式街区购物乐园;P5-P6;P7-P8 1、有钱人与富人 国际财言 穷人，将有限的财富用于购买