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迎客 酒店议价交易平台 —— 打造全世界最大的迎客厅 目 录 一、项目定位 二、项目行业背景 —— 酒店数据 三、项目行业背景 —— 用户现状 四、项目行业背景 —— 酒店入住率 五、项目行业背景 —— 酒店的销售通路 六、项目行业背景 —— 酒店分销的模式 七、项目行业背景 —— 谁在赚这个行业的钱 八、项目行业背景 —— 酒店面临的挑战 九、酒店未来营销必备核心元素 —— 互联网 十、酒店未来营销必备核心元素 —— 移动互联网 十一、酒店未来营销必备核心元素 —— 灵活的价格 十二、酒店未来营销必备核心元素 —— 电子支付 十三、酒店未来营销必备核心元素 —— 物联网 十四、迎客商业模式（ OTO ） 十五、用户为什么选择迎客？？？ 十六、酒店为什么选择迎客？？？ 十七、迎客用户推广 十八、迎客广告投放计划 十九、迎客平台的职能分工 二十、迎客运营商投入及权益 二十一、迎客酒店佣金分配比例 二十二、迎客省级运营商收益分析 二十三、迎客市级运营商收益分析 二十四、面对机会您持什么态度？？？ 一、项目定位： 国美电器、苏宁电器 ——中国最大的家电零售连锁企业。 红星美凯龙、居然之家 ——中国家居、建材流通业第一品牌。 沃尔玛、家乐福 ——世界上最大的连锁零售企业。 老百姓、桐君阁大药房 ——中国大型医药连锁企业。 迪信通 ——中国最大手机专业连锁企业。 迎客 酒店议价交易平台 —— 打造全世界最大的迎客厅 6 万家酒店的迎客大厅， 3000 万会员的议价中心。 二、项目行业背景 —— 酒店数据： 竞争非常激烈！ ！！ 酒店增长因素： 跨国连锁酒店扩张、其他行业转型（地产、煤矿、药业等，有的买地修酒 店，有的买楼开酒店、有的租房间经营酒店） 据德勤投资 2011 年中国酒店行业数量从 2003 年的 237800 家发展到 328000 家。 据国家商务部 统计，全国商务宾馆以上行业规模 2011 年高达 8000 亿元，预计每年以 8.5% 的速度增长。 三、项目行业背景 —— 用户现状： 1、没有议价权 2、信息不对称，很依赖第三方 3、价格敏感，到处比价 4、想少花钱，住好店，想占便宜的思想很浓 四、项目行业背景 —— 酒店入住率：空房过期作废，如何提升入住率？ 国家旅游局 2011 年 中国酒店平均入住率 65.29% ，平均入住率居前六位的为：湖南、 西藏、新疆兵团、山东、新疆和贵州。 五、项目行业背景 —— 酒店的销售通路： 传统渠道： 连锁的会员、协议单位、网站直销、等客上门、的士拉客、机场车站拉客等 分销渠道： 携程、艺龙、去哪儿、到到、雅高达、 114、12580 六、项目行业背景 —— 酒店分销的模式： OTA （在线预订）模式： 携程、艺龙、到到、雅高达 呼叫中心模式： 携程、 118114、11185、12580、116114 RAT （逆向模糊定价）模式： Priceline 、携程神秘酒店、去哪儿越狱 垂直搜索模式： 去哪儿 团购模式： 拉手网 七、项目行业背景 —— 谁在赚这个行业的钱？？？ 携程网： 成立于 1999 年 ，2003 年纳斯达克上市 ，2011 年酒店营收 15 亿 ， 毛利率 77% 。 艺龙网： 成立于 1999 年， 2004 年于纳斯达克上市， 2011 年酒店营收 4.2 亿，毛利率 74% 。 去哪儿： 成立于 2005 年， 2011 年 6 月，百度投资 3.06 亿美元。 淘宝酒店： 成立于 2008 年 ，2011 年酒店交易 15 亿。 根据美国酒店业协会、 STR 以及 Tourism Economics 关于酒店分销商的数据分