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PAGE PAGE # 画廊创业计划书 装饰画廊创业计划书 一、前言这里是心灵自由高翔的天空 ，这里是思想尽情展 示的舞台，这里是才智纵横的原野， 这里就是绘画的世界。艺术承载着无尽的智慧与经典，艺 术始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出绘画 热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大 青年男 女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消 费群体，无疑是给了各大画廊无限 的商机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。为此，在我们 艺术学校缺少一个画廊的良好契机下， 开一家画廊是一种明 智之举。 首先，本画廊将从装饰画，壁画，学习绘画，平面设计画 这四个方面来组成。 二、市场分析 ?市场分析 因我画廊处于学校创业园，有利于丰富学生在 业余时间会欣赏艺术，培养 美术系学生绘画能力，陶冶艺术情操。这样看来，在学院 创业园内开一家这样内容齐全，藏 画丰富的画廊，将会满足学院广大学生的艺术消费需求， 而且创业园周边学校宿舍相对集中， 地理位置处于车站旁，人流量也较大，一旦完工，将会增 加更多的消费群体。 ?市场定位 而且我校到目前为止还没有一家规模画廊。画 廊的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发， 将会带来丰厚的利润，各类装饰画并非高档商品，对学生这 一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居 民用户，不论是家庭主妇，还是事 业男，购买的支出也不在话下。画廊的经营将分两个阶段 展开，第一阶段，主要是以学院师 生为主，开辟学院的消费市场。第二阶段，规模将会扩大， 除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。 ?竞争分 析 目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占 市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模 仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服 务体系。 三，产品介绍 组合分类 单联无框画 | 双联无框画 | 三联无框画 | 四联 无框画 | 多联无框画 | 主题分类 中国风 | 花卉 | 抽象 | 黑白 | 水墨 | 人物 | 卡通 | 水果 | 风景 | 都 儿童无框画 | 客厅无框画 | 餐厅无框画 | 书房无框画 | 卧室无框画 | 玄关无框 画 | 酒店、会所、 KTV 专用 | 五、营销策略 （一 ）商业模式具体经费： 1 装饰画的销售，从装饰画批发商 手上以 4折拿画，以 7.5 折出售。初步预算投资 2500 元左右； 先进货 100 张画每张售价 40 元，40*100*0.4=1600 元，油画颜料预算 600 元， 1600+600=2200 元。 2 旧画回购销售，以 1-2 折回收旧画，以 4 折出售。 3 网店经营，将网络作为本画廊销售的第二渠道。 （二）销售战略： ?会员制优惠折让，会员购买价格为每幅打折优惠，在本店 可办理会员卡。 ?画廊还将实施旧画回收制度， 以相对较低的价格回收，再 进行修改，跟换 画框。 （七）人员管理 ?招聘计划因为画廊规模不是很大， 只需另招聘一名员工 （性 质属于兼职类型 ）应符合以下要求： 1 工作认真负责， 能吃 苦耐劳。 2 喜好绘 画，有较强表达能力。 3 有良好的服务态度，熟悉业务。 ?薪酬计划根据员 工每天工作时间按时计费，每小时 4 块钱。工作时间员工 可自行选择，但必须在 下午 4 点到晚上 9 点期间到画廊工作。 ? 管理计划 第 一阶段规模虽然 不大，创业者外加两名帮手一共也只有 2 个人。但无规矩 不成方圆，对于仅有的 3 个人，画廊制定了相关制度。 1 人事记录 ：员工到职 前填写人事表格，提 供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快 告知老板 2 员工证： 画廊开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务 需求，员工在当值时必 须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续， 离职时将员工证交还。 3 工作责任 ：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事 要尊重及热心帮助，尽 心尽力负责分内工作责任 4 服务态度： 对顾客要经常保 持礼貌及面对微笑的面 容，客气应对，不能与顾客发生争执 5遗失： 如有拾遗， 无论大小贵贱，员工 应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋， 或具为己有，一经发现 将以纪律处分。 6 携物出店： 员工进出店时，不能将画 廊任何财务带出，如 有此种情况发生，将予以解雇 7 值班人员及开放时间。 八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单， 其编制必须建立 在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合装饰画的 市场动态，分别提出具 体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登 记表，对货物进行清理， 根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购 适销对路的装饰画更好 的提高经济效益，总之，画廊会以经济效益为标准运用科 学的决策