店铺管理-供应商与大卖场谈判的应对策略（仅供参考）.pdfVIP

{店铺管理}供应商与大卖 场谈判的应对策略 和了解，在认知上存在很大的差异，在谈判时，会有很多理解上的不 对称，因此才会使得供应商对谈判问题困惑重重。 那么大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈判流程和规则呢?而 供应商在了解这些规模的基础上该如何制定应对的策略呢？ 谈判常规的书面解释是：买卖之间友好商谈或讨论以达成的协议。成 功的谈判是一种买卖之间经过研究、计划、分析的过程以达成互相可 接受的协议或折中方案。很多供应商对谈判的理解也真的就是这样， 事实上呢？卖场认定的谈判本质就是：尽一切可能让对方相信你的话。 这里就有几个重点：1 、卖场不会对你讲