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客户签单分析表 客户姓名： 工程地址： 项目 项目明细 分析内容 基本信息 性别 □男 □女 年龄 □ 30 以内 口30-40 040-50 050-60 口60 以丄 身形 □偏瘦 口正常□矮小□偏胖 民族 □汉族 口冋族□其它族 文化 □不知 □高屮以下□大学□大学以上 工作单位 □政府 □事业单位□企业 □经商 职务 排行 □不知 □老大 □老小□屮间 家庭人口 □三代 口2人 口3人 口3人以上 联系方式 家庭电话 工作电话 手机 邮箱 MSN 或 QQ 装修计划 装修日期 □着急 □近期 □不着急 入住日期 □着急 □不着急 □…年以后 装修档次 □豪华 □温馨 □…般 □实用 投入资金 □ 3万内 口5万内 万内 □不知 施工选择 □大公司 □施工队□装修公司□朋友 性格分析 性格属性 □完美型 □和平型 □活泼型 □力量型 心理状态 □积极 □悲观 □务实 表达能力 □积极发言□倾听 □沉默 □不爱说话 潮流倾向 □前卫者 □能跟上潮流□古典□保守 个人爱好 □运动类 □艺术类□文学类口 家装参谋 □有 □无 □不知 参谋取向 □…切听参谋 □听-?部分 □自己做主 经济分析 房屋面积 □ 100 以内 口100-140 0140-180 □ 180 以上 房屋地段 □黃金段 □市屮心□市区 □市郊 □郊区 房屋买价 □特高 □高档 □屮高 □…般 □便宜 付款方式 □…次性 □贷款 □有钱但也贷款 衣着服饰 □名牌 □考究 □时尚 □…般 交通工具 □名车 □轿车 □面包 □摩托□自行车 主材价位 □名牌 □高档 □…般 □低价位 电视价位 □名牌 □高档 般 □低价位  经济状况 □大款 □屮高收入 □…般收入 装修投入 □舍得投入 口有钱但不舍得 □量力而为 了解程度 第次装修 □ 1次 口2次 口3次 设计方面 □自己有方案□了解…点□不了解 材料方面 □很内行 □了解…点□不了解 施丁-方面 □很内行 □了解…点□不了解 流程方面 □很内行 □了解…点□不了解 家装公司 □了解很多 □了解不多 □不了解 我们公司 □很了解 □听说过 □没听过 装修要求 性价比 □价格第一 □质量第一 □设计第一 价格要求 □高价位 □…般 □低价位 环保要求 □非常高 □有要求 □…般 设计要求 □品位第… □风格第…□实用第… 潜在需求 孩子方面 老人方面 兴趣方而 交际方面 工作方面 生活方面 竞争分析 公司 有何优势： 公司 有何优势： 公司 有何优势： 公司 有何优势： 我们公司 有何优势：