元旦家具促销方案(共7篇).pdfVIP

篇一：2015 年家居商业元旦促销活动方案系列 2015 年家居商业元旦促销活动方案系列 一、活动目的： ?通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存… ?通过特买活动进一步 拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力… ?通过特买带动常规品的销售… 二、适用活动时间：2014 年 11 月 10 日—12 月 25 日 （汇款时间） 三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜… 四、活动主题：2014 梦飞家纺岁末清仓大型特卖会 五、活动内容： 2 会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡） ?人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 2 具体产品 :待定… 1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐… 活动方式：全天分三次 人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以 其他人气产品；以小件产品 （如：………）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气 产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。 ? （金卡、银卡 ）金卡全国统一 5 折，银卡全国统一 6.5 折。 2 活动期内一次性购 店内任何商品 1000 元，可获赠金卡一张。 2 活动期内一次性购店内任何商品 500 元，可 获赠银卡一张。 六、文宣：（户外 ）以下方式可根据情选择做… 庆公司合作等… （室内）以下方式可根据情选择做… 以上所有策划公司可派人现场协助… 七、活动须知： 1. 促销活动前 5 天在主要街道、小区做广告宣传。 3.促销活动前 3 天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产 品。 4.人员准备：一般店内店员配备 2 名，但活动期间应多配备 2 名，并分工安排 （1 名收银、 2 名导购，1 名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购 5 名,面积每增加二十平米 增加一名导购员,其他工作人员为 1 名收银、1 名秩序维持员、两名出门验票员。 5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过 500 米，以备随时补 货。 6.促销期每天早上按时开门营业 ,在营业前不要放顾客进店购买促销品 . 7.在店内顾客特别拥挤的情况下 ,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样 给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下 ,造成抢购风潮 . 8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面 . 9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上 9 点后顾客聚集越多的情况 下开始卖人气产品 . 10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。 11.堆头摆放要求丰满 ,同系列产品堆放在一起 .不要分开摆放 ,这样导购员能同时介绍到 每款产品 ,顾客挑选也方便 . 12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处 ,重点陈列摆放 ,导购员加强对该款产品的介绍 . 13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产 品都去推荐 . 14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付 20%定金 , 十天后给货。 15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点 放在可做主的一方进行介绍。 16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位 。 18.促销活动前 5 天，以推介促销品为主；活动开始后的第 5 天，以推介正价品为主。 第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的 感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 14. 促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况 发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。 15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动 。 八：活动