冷链物流创业计划书_仓储物流.docxVIP

大纲 准?备工作：? 是否明?确客户是?谁。 果?蔬、肉类?、水产品?、乳制品?、冷冻和?冷藏食品?(速冻饺?子等）等?与生鲜食?品的供应?商和销售?商 创业?者是否有?能力实现?自己的想?法。 创?业项目是?否能盈利?。 我们?是否能盈?利 公司?是否具备?有效的工?作机制 ?时机是否?合适 资?金有何种?来源 是?否有足够?支持 创?业想法是?否能够得?到保护（?唯一性）? 市场环?境是否允?许。 封?面设计（?LOGO?，公司形?象，宣传?广告,创?业计划书?的美化部?分） 1?.计划摘?要（想干?什么，重?点突出，?具有吸引?力）10?分 将现?有的物流?细分专业?化，成立?一件冷链?物流公司?，开拓生?鲜食品网?上销售渠?道。 2?.企业描?述（内在?外在合理?性评估）?5分 A?.一般描?述： ? 我们是?一间以生?鲜销售商?为目标客?户，主要?经营冷库?库存以及?冷车配送?上门的冷?链物流公?司 B.?企业理念?： 主要?是为现有?的生鲜食?品物流提?供一个安?全可靠的?运输环境?。 ? C.战?略目标：?将物流网?覆盖整个?珠江三角?洲。最终?实现稳定?的高收益?。 3.?产品以服?务 ?10分 ?A.产品?/服务的?一般描述?:服务的?概念，性?能及特性?，主要产?品介绍，?产品的市?场竞争力?，发展新?服务的计?划和成本?分析，产?品的市场?前景预测?，产品的?品牌。既?要准确又?要通俗易?懂，易于?非专业领?域的投资?者也能了?解产品，?附上产品?原型，照?片或其他?介绍。 ?（高科技?,新创意?,有市场?,高效益?,低风险?） B.?产品/服?务竞争优?势: C?. 产品?/服务品?牌专利:? D.产?品/服务?研究和开?发情况:? E.开?发新产品?/服务的?计划和成?本分析:? 4.市?场分析与?营销策略? 10?分 市场?调研和分?析 调研? （一）?市场行情?调研 顺序 步骤 内容 要求 二 确定问题? 调研确定?目标 从实际，?潜在的问?题和创业?计划中确?定目标 三 初步调研? 分析二手?资料，拟?定市场问?题的可能?原因 借鉴同类?企业的经?验，掌握?一定的行?业分析 四 正式调研? 1 确定资料?来源 搜索各种?资料 实地调查?，取得可?靠一手资?料 2 确定调研?发放 重点考虑?提高调研?效果 一般为实?验法，观?察法和询?问法 3 准备调研?问卷 设计问卷?或询问表? 简便，实?用 4 样本确定? 如何抽样? 准确，可?靠和及时? 5 实地调研? 到现场手?机一手资?料 调研人员?素质高，?资料真实? 五 结果处理? 1 整理分析?调研资料? 对收集的?资料统计? 去伪存真?，剔除有?误差的信?息 2 形成调研?报告 写明分析?的目的，?方法结论?和建议 分析客观?，简要，?突出重点? 货源情况?调研（市?场供应量?） 国家?政策情况?调研 经?营场所周?围环境情?况调研（?路通，水?通，电通?） 竞争?对手情况?调研 广?告效果 ?分析： ?在你所处?的行业中?，成功的?关键因素?是什么？? 你如何?判断行业?的全部销?售额和成?长率？ ?对你公司?的利润影?响最大的?行业变化?是什么？? 在你所?处的行业?中，季节?性的影响?因素是什?么？ 和?其他公司?相比，你?的公司有?什么不同?？ 为什?么你的公?司有很高?的成长潜?力？ 是?什么使你?的公司具?有特殊的?地位？ ?你的项目?为什么能?成功？ ?你所预期?的产品生?命周期是?什么？ ?当你的公?司必须和?更大的公?司竞争,?为什么你?的公司会?成功？ ?你的竞争?对手是谁?？ 你的?竞争对手?在哪方面?比你强？? 和竞争?对手相比?，你具有?哪些优势?？ 和竞?争对手相?比，你如?何在价格?，性能，?服务和保?证方面和?他们竞争?？ 你的?产品有哪?些替代品?？ 据你?估计，你?的竞争对?手会对你?的公司做?出怎样的?反应？ ?你的竞争?者是否在?设备方面?比你有优?势？ 营?销计划策?略 ?（1）总?统营销战?略 第一?部分结合?市场竞争?分析说明?企业定位?，突出企?业的自身?特色。 ?第二部分?是对四个?具体战略?的提炼—?—4P，?通过各个?具体战略?来展现创?业企业如?何向顾客?展示自身?特色。 ?第三部分?，可以对?“4P”?未能覆盖?的内容进?行说明，?比如公共?关系战略?。注意：?这里不要?将注意力?放在阐述?营销战略?上，而应?着重向投?资者灌输?一种营销?理念，而?非具体策?略。 ? （2）?产品战略?（4P产?品（pr?oduc?t） 价?格（pr?ice）? 渠道（?plac?e） 促?销（pr?omot?ion）?） 要树?立“大产?品”的理?念和产品?的三个层?次——在?核心产