销售项目管理七步法.pdf

初期沟通— 10% 立项评估— 20% 需求分析— 30% 方案制定— 40% 竞争及招投标— 50%-70% 商务谈判— 80%-90% 谈成结束— 100% 案例分析： 销售员——赵云； 赵云的上级主管是——诸葛亮 最终客户是一个教育行业用户——蜀国大学 决策链：校长（刘备） 、网络中心主任（关羽） 、工程师（张飞）、副主任（马超） 用户背后的渠道——真三国科技公司 竞争对手——赛门铁克；竞争对手的支持渠道——曹操科技公司 第一步