销售说辞模板世联版.pdfVIP

销售说辞 XXXX 项目 _ 销售说辞 沟通目标 1. 表现立信地产品牌及立信物管的价值，体现开发商的开发理念； 2. 展现项目区位优势及发展前景； 3. 展现项目品质，表现产品特征； 4. 描绘区域及所在项目生活方式； 5. 挖掘客户信息，掌握客户敏感点，关注点； 销售动线 阶段一：迎宾阶段 外展： （1 ）外展前台迎宾处（ 2 ）区域图讲解（ 3 ）项目图讲解（ 4 ）户型图讲解（ 5 ）洽谈区（ 6 ）客户登记 （7 ）欢送客户 售楼部： （1 ）售楼处门口前台迎宾处 （2 ）区域沙盘 （3 ）项目沙盘 （4 ）户型模型讲解 （5 ）工法展示区讲解 （5 ） 客户登记（ 6 ）样板房讲解（ 7 ）洽谈区（ 8 ）送客出门 步骤及重点说辞： A. 步骤： 1. 销售代表到售楼处门口迎接客户，其它销售代表微笑致意，带给客户良好的第一印象。 2. 告知客户项目名称，自我介绍，了解客户称呼，做好客户登记。 3. 引导客户进入沙盘区。 B. 说辞： 您好（面带微笑） ！欢迎参观 XXXX ，我是这里的置业顾问