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iPhone行业市场营销策划案 【最新资料，WOR文档录可编辑修改】 一、 营销策划书概要 苹果公司介绍 产品介绍 苹果手机在全球手机行业市场的现状分析 二、 营销环境分析 宏观市场环境分析 微观市场环境分析 三、 SWO分析以及解析 四、 iPhone的STP分析 市场细分(Segmentation) 目标市场(Targeting ) 市场定位(Positioning ) 五、 iPhone的营销战略 产品战略(product) 价格战略(price) 渠道战略(place) 促销战略(promotion) 六、行动方案 七、营销预算 八、风险控制 九、总结 一、营销策划书概要 苹果公司介绍 苹果公司，原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和 Ron Wayn 在 1976年 4月 1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市， 处于硅谷的中心 地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计 算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知 名的产品是其出品的 Apple2 、 Macintosh 电脑、 iPod 数码音乐播放器、 ITunes 音乐商店和 iPhone 手机。它在高科技企业中心以创新而闻名， 是全球着名的个 人电脑供应商， 2007年1月 9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。 1993年苹果 电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式 进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有 6家，进 200家代理商和 70家专卖 店遍布中国各大城市。 苹果产品介绍 iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫?乔布斯在 2007年1月9日举行的 Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触 摸宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮件、 网页浏览、搜索和地图功能的突破性因 特网通信设备这三种产品完美地融为一体。 iPhone 引入了基于大型多触点显示 屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制 iPhone。iPhone 还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。 2007年1月， 苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。苹果将iPhone定位于：搭载 了 iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008年6苹果发布iPhone 3G ,软件 上的革命使其成为业界标杆。智能手机市场的原有格局在iPhone的冲击下完全 瓦解。 苹果手机在全球手机行业市场的现状分析 1、苹果全球手机市场份额持续扩张 据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone 智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。 2008年，苹果仅凭一款 iPhone,全球市场份额就已经达到 %而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅 凭四代iPhone产品，苹果的市场份额已经达到 %成为全球第三大操作系统。 2、苹果在中国智能手机市场的用户关注度也节节攀升 与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致的是，苹果在中国智能手机市场 上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新 高。ZDC监测数据显示，2011年6月，苹果在中国智能手机市场占据 ％的关注比 例，与排名第四的摩托罗拉仅相差 %另外，从苹果公布的各项数据看，其建立 的生态圈目前尚无品牌能及。 二、营销环境分析 1.宏观环境分析 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善， 苹果手机 的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和 修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入 华道路上的障碍。 经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。 这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响 iPhone 在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可 支配收人的提高， 再加上苹果在中国日益扩大的 fans 群体，价格方面的劣势并 不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。 社会人文环境分析：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市 场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织 架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的 价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机 的娱乐和上网功能， 而这些恰好又是苹果的强项。 随着苹果手机在全国的扩张， 以其独特性吸引着越来越多的人群，所以苹果在中国的 fans 基础也正不断扩 大。 技术 环境分 析：苹 果 手机基 本保持 每年更新 的速度 ，现在已 出